7月23日，第十七届中国（济南）国际太阳能利用大会在济南召开，有五百多家企业集中参展。中信博的展台人头攒动、熙熙攘攘，“智顶”、“双顶”、 “睿顶”三大BIPV屋顶解决方案，吸引众多人士驻足观看、交流探讨。
中信博将BIPV产品作为重点展出，释放出什么信号？目前热炒的BIPV行业格局如何，存在哪些痛点，未来发展前景如何？带着这些问题，国际能源网/光伏头条（pv-2005）专访了中信博CFO兼电力公司总裁王程。
谈布局，中信博入局BIPV富有战略意义
中信博是光伏支架领域的龙头企业，有A股“光伏支架第一股”之称。2016年，中信博凭借其在支架结构领域的技术领先优势，以满足屋顶建筑特性为立足点，悄然入局BIPV领域，许多人不明所以。但在王程看来，中信博此举绝对是一次具有前瞻性的战略布局。
从政策角度而言，今年住建部、发改委等机构先后下发《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》、《城乡建设领域碳达峰实施方案》，鼓励推进建筑光伏一体化建设。更早之前，全国已有31地发布BIPV未来3~5年相关政策。
从市场端来说，我国光伏产业过去一直以集中式光伏市场为主。然而从2021年开始，形势发生了根本性转变，分布式光伏首次超过集中式光伏，今年上半年分布式光伏的优势更加明显。市场在变，当初不被重视的分布式市场突然之间成为香饽饽。而BIPV被认为是下一个投资风口，拥有万亿级市场潜力。
从中信博自身而言，王程表示：“光伏支架的核心技术是结构技术，中信博在此已深耕十多年，而BIPV最重要的技术要求也是结构，这两者是相通的。此外，我们的风洞技术、排布技术也与建筑密切相关。”由此可见，中信博将建筑的理念运用于光伏系统，用建筑的标准定义BIPV，成为中信博立足行业的核心优势。
在中信博看来，BIPV的建筑属性是第一位的，其次才是光伏发电。正因如此，中信博在行业内摸爬滚打6年，趟出了一条具有“中信博”风格的BIPV之路。
论发展，从产品提供方到系统方案解决商
BIPV火了，众多企业纷纷进入这个行业，推出了各种各样的产品。此时中信博已进入BIPV行业6年。6年的投入与积淀，中信博迎来了收获期。王程介绍：“单BIPV，今年我们就申请了15项专利，包括1项发明专利、10项实用新型专利以及4项软件著作权。在技术储备方面，中信博是走在前列的。”
当然中信博不只是产品的提供方，还是系统方案的解决商。
与一般的分布式光伏不同，BIPV系统不只要求能够发电，更重要的是要具备建筑属性，即气密性、水密性、抗风压性等要求。在BIPV安装施工中，产品本身的属性与建筑安装同样重要，任何一个环节处理不好，就会导致屋顶渗漏，很容易造成相互扯皮，责任不明。
中信博经过6年的摸爬滚打，深明此理，他们决心改变这一行业痛点，将BIPV安装这一块，牢牢抓在自己手里，做到可控、可行。
中信博走出这一步，需要的不是一般代理经销商，而是战略施工方。这样的施工方必须经过前期系统的培训，而且要交纳项目质量保证金。当然这还不是全部，更重要的是项目经理由中信博人员担任，可以全程管控工程质量，确保工程严格验收。因此就出现了一种现象，中信博的工程人员比市场人员还要多，这是BIPV行业内很少见的。
BIPV具有至少25年的寿命周期，后期运维就显得至关重要。中信博自己的BIPV产品、自己把控安装，自己运维就水到渠成。王程表示：“在运维方面，中信博也早有布局，包括运维机器人研发，能源管理、智能运维系统的研发都在推进之中。“
说行业，BIPV前景广阔、痛点不少
BIPV是新蓝海，拥有万亿级市场潜力。但目前就装机量而言仍然很低，其中主要原因就是面临一些急需解决的行业痛点。
其一，行业标准问题。目前光伏建筑没有完整的行业标准。各个地方、各家企业自成标准，不利行业发展。中信博入局BIPV以来，积极推动行业标准的编制与推出。王程表示：“中信博联合同济大学共同编制了BIPV技术规程《光伏建筑一体化屋面板应用技术规程》。目前该技术规程的关键技术正在测试验证中，预计明年完成编制。“
其二，BIPV建筑产权证问题。一般建筑要办产权证必须将设计图纸拿到图审中心审查。目前的难点是，图审中心并没有关于BIPV建筑的设计标准，因此产权证问题很难解决。
其三，BIPV投建流程复杂。目前许多工商业屋顶BIPV项目由央国企或者新能源企业投资建设。一个项目从立项到投资决策的时间较长，一般需要3-6个月，往往耽误业主的生产工期，这造成不少业主对新建建筑屋顶直接采用BIPV方案存在顾虑。
其四，融资难的问题。银行融资需要企业授信，特别是对于中小企业而言，信用度不够很难融资。而且目前，银行对于BIPV的金融资产属性认知度不足，并不认可其能够作为直接担保的优质资产，导致企业融资难，BIPV难以推广。
因此，王程认为：“BIPV将来的发展，只有建立行业标准，引导业主自投建设，打通融资渠道，才会迎来真正的万亿市场。”
话未来，技术突破、模式创新、项目落地一个也不能少
中信博此次会展带来了“智顶”、 “双顶”、 “睿顶”三大BIPV屋顶解决方案，几乎满足所有屋顶安装BIPV的需求，但这远远不够，毕竟行业的未来需要不断的技术创新、模式创新。
比如当下，光伏产业链价格高企，导致光伏系统安装成本大幅上升，BIPV系统面临深度难题。组件价格下降是整个光伏行业的责任问题，结构、安装成本的下降则是BIPV行业的责任问题。
中信博为此，潜心研发更标准化、更易于安装的BIPV产品。目前正在推动部分产品部件的工厂预装，实现“屋顶安装地面化，地面安装工厂化”，以提高安装效率，降低成本。
在开发模式方面，中信博目前也自投一些项目，项目建成后，出售给下游电站企业。当然这远不能满足市场需求。为此中信博积极与央国企合作，将BIPV项目推荐给央国企投资，自己专注于BIPV系统解决方案服务，实现交钥匙工程。这样项目更有保障，而且大大加快开发进程。
在项目落地方面，目前跨界BIPV的企业众多，BIPV产品种类繁多，但是真正能够将BIPV项目系统落地的企业还比较少。中信博入局BIPV行业以来，积极推动项目落地。王程介绍：“目前中信博在全国16个省市都有成功的应用案例，从几十、上百千瓦到最大的120MW都有项目落地。”这为行业的发展起到了良好的推动和示范作用。
中信博BIPV能够突出重围，靠的是技术研发、工艺创新、渠道建设和商业模式创新，更重要的是行业担当。唯有如此，BIPV这个万亿市场才能真正到来！
来源：国际能源网/光伏头条
