2022年开年以来，硅料经历12连涨，硅片龙头企业3个月内8次调涨。另一边硅料、硅片电池、组件齐扩产，这意味着产业链错配还将持续一段时间。为了保证原料的供应，签订长单，锁定材料来源和价格是光伏产业链中下游企业的必备手段。
近日，隆基与通威签订20.36万吨硅料大单，似乎在释放一个信号，抢料大战仍将持续。
据国际能源网/光伏头条统计，2022年开年以来23.36万吨硅料、44.3亿片硅片长单被锁定。除此之外，前两年签订的硅料、硅片长单有一部分即将到期，这意味着光伏企业甚至是头部企业将加入抢料大军中。
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一季度：23.36万吨硅料
44.3亿片硅片长单被锁定
2021年3月21日晚，光伏茅隆基股份祭出大手笔，与另一位光伏界的龙头企业通威股份签订了20.36万吨，为期3年的硅料供应合同，金额预估高达442亿元。2月28日，硅料巨头大全能源与一名没有透露名字的企业签订了为期近6年总计3万吨硅料大单。
此外，开年以来，硅片领域也是长单频频，新进硅片企业上机数控、双良节能、京运通总计披露了5份硅片长单，总计44.3亿片。
如上，国际能源网/光伏头条的统计表所示，签订硅料、硅片长单的企业包括了隆基股份、通威股份、大全能源、天合光能、爱旭股份等光伏产业链上的行业巨头。
近两年来，光伏行业成为投资风口，不仅行业外的企业纷纷跨界光伏。即便是行业内的企业也加入扩产大军，从硅料、硅片、电池、组件、辅材等全产业链都在加大投入，开启新项目。为了保证原材料的供应，许多企业提前布局，纷纷锁定硅料与硅片长单。
这其中，隆基股份与通威股份、新特能源、保利协鑫、大全能源、亚洲硅业等国内硅料领域主要企业都签订了长单，甚至与韩国的OCIM也签订了3年7.77万吨的硅料长单。
也许，正是这种超前布局，让隆基股份在硅料领域能够保证持续供应，稳定其龙头地位。
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通威、协鑫、新特、大全、亚硅硅料
全部被长单锁定
据硅业分会消息，2021年，我国多晶硅企业几乎是满产状态，全年产量49万吨，同比增加23.7%。然而硅片同比增长34.3%，电池、组件更是增长40%。这种严重的产业错配，不仅导致硅料价格大涨，而且让许多企业争相抢夺硅料来源。
此外，硅业分会马海天秘书长指出，国内排名前六的多晶硅企业产量为44.5万吨，市场占比为90.9%。这前六名的企业包括了通威股份旗下永祥股份、保利协鑫、新特能源、大全能源等。这些企业的硅料产量大多被长单锁定。
国际能源网/光伏头条的统计，硅料巨头中，许多订单都签订3-5年，甚至有些长单合同截止日期至2025、2026年。这其中，保利协鑫的长单许多都截止至2026年。新特能源的长单也多在2025年、2026年截止。通威股份与大全能源有一部分硅料长单将在2023年底结束。
签订硅料长单的企业方面，不仅有隆基、中环这样的硅片巨头，也有上机数控、双良节能等新崛起的硅片企业。除此之外晶澳科技、晶科能源、天合光能等组件企业也加入了硅料的争夺大军之中。
2020年12月15日，隆基在与新特能源签订硅料长单后，发布公告提及。本合同的签订符合公司未来经营需要，通过锁量不锁价、按月议价、分批采购的长单方式，有利于保障公司多晶硅原材料的长期稳定供应，不会对公司当期业绩造成直接影响。
在硅料价格不断高涨的大背景下，“保障多晶硅原材料的长期稳定供应”是光伏产业链中游企业的退而求其次的诉求。而通过锁量不锁价，也是一种双方都能接受的议价方式。
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隆基、中环两强争雄
硅片新势力长单不断
硅片领域，隆基、中环是绝对的巨头，不论是市占率、技术、人才储备，以及引领行业风潮方面都走在行业前列。这两家企业不仅锁定了硅料来源，而且其硅片产品也大多通过长单的方式销售。
隆基方面，从2019年至2021年，先后与潞安太阳能、正泰电器、中来股份、润阳光伏、通威股份、一道新能等电池、组件企业签订了133.382亿片单晶硅片销售长单。这些长单履约期限均为两年，采取按月议价的方式。而其中多数长单即将在今年到期，这意味着协议双方将在今年决定是否签订新的协议。
另一位硅片巨头中环股份，对于硅片长单销售情况披露较少，不过其在回复投资者关于有没有大额的硅片长单协议的问题时，称：公司商业界面友好，产品结构丰富，具有良好的客户积淀，产品客户国内外均有涉及，且具有长期稳定的合作关系。
除此之外，值得关注的是双良节能，上机数控、京运通等硅片新势力的强势崛起。
上机数控股份于 2019 年拓展单晶硅业务，产能逐步扩大，通过其旗下子公司弘元新材料（包头）有限公司与爱旭股份、阿特斯、正泰电器、东方日升等电池、组件领域的头部企业签订了超77.82亿片单晶硅片长单。
双良节能作为作为光伏设备领域的龙头企业，于2021年开始拓展大尺寸单晶硅片业务。通过之前与硅料、硅片企业建立起良好的合作关系，双良节能很快打开局面，不仅锁定硅料供应长单，而且还与通威股份、爱旭股份、天合光能、润阳光伏签订硅片供应长单，合计规模超过75.9亿片。
除此之外，京运通、宇泽半导体、金阳新能源也纷纷签订硅片供应长单，这些长单许多将在今年或者明年年底到期。
正如隆基在与中来股份签订硅片供应长单时，发布公告称，该合同的签订符合公司未来经营计划，有利于保障公司单晶硅片的稳定销售，加快单晶市场份额的提升。
中来股份则表示，本次采购框架合同的签订，有利于保障公司高效电池板块单晶硅片原材料的稳定供应，同时合同采取价格月议的定价方式，有利于公司进一步把控生产成本，符合公司长远发展战略。
一方看重稳定的销售渠道，一方在意稳定的原材料供应，这可能就是长单协议签约双方最真实的诉求。
除此之外，今年硅料、硅片、电池、组件端扩产凶猛，扩产后的产量包括即将到期的长单份额，又将上演怎样的抢料大戏呢，让我们拭目以待！
