他精专于细分领域并持续耕耘，缔造了世界级头部企业福斯特；他具有持续的学习能力并不断创新发展，引领了光伏产业的未来走向；他认为企业就像一个人一样，成长是无止境的，只要足够努力，目标一定可以达到；他笃信生命奋斗能够创造奇迹，并常常用实际行动呈现出来……他是杭州福斯特应用材料股份有限公司董事长林建华。
自2003年进军光伏行业，通过自主研发一路逆袭，逐步取代胜邦、三井化学、普利司通等海外行业巨头，如今市场占有率超过50%，已经牢牢站稳全球光伏胶膜龙头地位。
同时公司不断前瞻性布局，在2009年，公司成功开发背板产品并且推向市场，实现光伏产品多元化；2015年，基于已有膜类材料开发生产经验，公司切入电子膜类材料领域，开始布局感光干膜，持续扩张业务边界。
如今，公司已经形成光伏+电子+锂电池材料的多元业务布局。在“双碳”背景下，福斯特维持高速发展，成为中国新一代商业巨头，也是后E平台企业的优秀代表。
日前，厚翼（北京）教育科技集团董事长陈建一行来到福斯特，和林建华董事长进行了深入交流。
瞄准焦点 精专致胜
1994年，32岁的林建华走上创业之路，开始生产热熔网胶膜产品——只需在制作衣领时用上薄薄一层，衣领就能达到不折不皱的神奇效果。1995年，当林建华了解到市场上的双面胶产品基本都从日本进口，价格昂贵，国内尚属空白时，他便产生了这样的想法：钱为何让外国人轻松赚去，我们中国应该有自己产品！于是，他毅然辞去国有单位稳定的工作，跟亲戚朋友借了几十万，开启了创业征途。
从国有企业离开下海创业，在那个年代，是很需要勇气的，林建华认为自己一直是解决问题的思维导向；热熔网胶膜产品，解决了衣领褶皱的问题，虽然不是大事情，但体现了价值，很有意义。正是这种思维方式引领他不断的产生新的创造性想法。
刚开始创业的时候，整个厂只有林建华一个人，他埋头于双面胶的研发，吃住都在厂里，基本上1—2个月才回家一趟。每天他都在厂里研究自己的“土配方”、“土设备”，累了就在设备旁边打地铺。天道酬勤，1996年底，研发取得了重大的突破，成功解决了工艺、设备、原料等关键问题，1997年3月开始量产，在市场上成功替代了日本进口产品。
几年之后，林建华又发现太阳能组件中必不可少的胶膜，竟然跟自己用在衣领上的胶膜生产技术极其相近。在当时，光伏产业还是一个冷门产业，并没有太多人敢于进入，林建华却看中了这个细分市场，一头“扎”了进去。他是属于脚踏实地、坚韧不拔的企业家，这条赛道充满荆棘，因为没有太多对标企业，在技术领域，必须自主研发，自己突破，显得比较孤独，特别是技术攻关方面，投入比较大，往往效果不明显。
“我们的设备是自己做的，工艺配方是自己试验出来的，生产技术也全是自己一点点摸索出来的!”从早期的热熔网胶膜到如今的EVA胶膜，林建华对技术的坚持近乎执拗。他说，在传统领域，坚持是成功的秘诀之一，因为不同于互联网轻资产运营的领域，传统产业是重资产运营，投入高，回报周期长，需要持续不断投入，需要坚持不懈努力，这些都考验一家企业的长期发展能力。
当2003年拿到国外EVA胶膜的第一片样品，林建华直觉这种产品会有极好的发展前景。同行们用大价钱一台台地从国外搬回成套的设备，他则带着自己的团队在厂房里折腾用电焊烧起来的“土设备”，“最开始的时候连外形都做不好，试验就用了上百吨料。”
为了让自己研发的“土设备”、“土配方”能跟国外产品相媲美，林建华常常一个人守着当时唯一的一条生产线，有时候就睡在高温近40度的设备后面，迷迷糊糊中不时有老鼠从自己的身上窜过去。
就是凭着这么一股“执拗劲”，自2003年开始研发EVA太阳能电池胶膜后将近5年，福斯特的产品终于达到了国际先进水平，还大大降低了光伏组件的生产成本。福斯特能够提供研发、产品设计、生产线开发、客户端应用等方面的完整解决方案，在EVA胶膜这个细分领域，它的产品跻身全球前三，与知名的大企业美国STR、日本三井化学平分秋色。
与大多数胜意拳拳、意欲打造全产业链的同行不同，林建华说，福斯特只做材料供应商，并且会一直做下去，很多客户就是看中了这种专一、专业的精神。这样似乎有些“刻板”的坚持，却得到了不少业内人士的肯定。“
高瞻远瞩 创新发展
在谈到光伏产业未来发展趋势时，林建华对厚翼（北京）教育科技集团有限公司董事长陈建说，未来光伏产业发展潜力巨大，这是一个朝阳的赛道，国家正在深度调整能源结构，但是，这个过程比较艰难，需要付出很大努力；特别是国家提出的“碳中和、碳达峰”的具体目标，要实现的话，必须要依靠科技，大力发展清洁能源，如风力、太阳能、水能等等，当这些清洁能源的普及率提高，储能要跟上，这就需要对于新能源，新材料的系统性规划思考。
“要做就要做国内空白的”是福斯特自成立以来坚持的技术选择原则。近些年，福斯特实现从“纺织粘合衬布”到“光伏封装材料”，再逐步向“精细电子电路材料”的跨越式发展。谈及产品研发方面的战略布局，林建华表示，公司将充分利用行业龙头地位，布局优势产能，深入开展新产品研发，并积极开拓电子材料等领域的新业务，整体提升公司的抗风险能力。保持太阳能电池封装胶膜市场占有率全球第一，突破国外贸易壁垒与技术壁垒，引领电子电路关键基础材料的技术发展，成为世界一流的集光伏、电子、半导体封装为一体的高科技公司。
林建华深知，梦想的实现来源于企业的成长，来源于企业的革新，来源于高效的执行，来源于企业文化。在企业内部管理中，林建华积极倡导安全、环保、健康；诚信、平等、关怀他人；谦虚、学习、团队精神的核心理念，在完善企业制度建设的同时，更是倾注人文关怀，营造了积极进取、团结互助的良好工作氛围。
持续的研发能力，让福斯特一直保持行业领先的位置，如何做到这些？林建华表示，“一方面公司加大外部人才招引力度，近两年先后引进日本、台湾和外资企业技术专家数名。公司内部施行内推机制，给予推荐新人到我司就业的员工给与一定标准的奖励。另一方面加强内部培养体系，建立管理和技术职级发展双通道评价机制。不断完善激励措施，如每年举行一次科技创新大会，在新产品、新技术及管理创新方面取得优异成绩的员工颁发奖励。”
在激励机制中，建立“公司绩效+部门绩效+个人绩效”三维一体的考核体系，有效调动了员工工作激情，促进了管理创新与执行力的提升；同时，对企业的产业布局、硬件设备、生产工艺、产业链进行了延伸与革新，使企业拥有产品设计、生产线开发、客户端应用等方面完整解决方案能力，企业面貌焕然一新。目前公司产品市场占有率超过50%，拥有600余家国内外优质客户。
冠军企业 共享荣耀
陈建表示，福斯特是光伏产业的世界级领军企业，林建华同学是后E同学中的领军人物，对于产业发展、企业管理、市场趋势方面都有深刻认知；希望在后E平台上，能够和同学们多交流，能够为后E发展出谋划策；在同产业、共生态、上下游的企业同学中，福斯特可以持续整合更多资源，发挥出更大价值；后E站在新的历史起点上，平台将把握新机遇，深度服务每一个同学，凝心聚力，“共商、共创、共建、共享”，努力打造大家共同家园。
林建华表示，后E平台具有优秀的课程和师资，教学内容让大家受益匪浅；通过在后E的学习，和部分同学结下了深厚的友谊，达成了深度的合作；今后会争取积极认真的参与后E大家庭的活动。
