近日，东方雨虹副总裁兼董事会秘书张蓓携TPO事业部总经理王宏、TPO事业部总工程师李建军接待了数十位投资者的调研，这当中不乏高瓴资本、景林资产、拾贝投资、贝莱德等著名机构的身影，交流内容主要围绕TPO展开。
涉足光伏领域发展概况
据介绍，目前东方雨虹在国内高分子防水材料领域市场占有率居于领先地位，以2020年国内柔性屋面市场分布情况来看，公司销量第一，其余主要为国外品牌厂家。东方雨虹为国内首家生产制造TPO防水卷材并全面提供完整的系统施工服务的企业。
首先，东方雨虹的TPO生产线从2009年开始正式投产，于2011年开始对屋面分布式光伏与TPO单层屋面系统的结合方式进行探索，至今深耕TPO柔性屋面系统十余年，已将光伏屋顶配套系统包括辅材、支座等关键技术环节发展完备，为汽车、航空航天、电子通信、烟草等众多工程领域提供TPO屋面系统施工服务和技术支持，积累了丰富的屋面工程实践经验和成功案例。不论在既有屋面翻新，还是在新建屋面领域，公司配套的柔性屋面系统尤为成熟完善，均居行业领先地位。
其次，近年来随着国家政策及光伏行业的发展，东方雨虹立足建筑建材系统服务商的核心定位，依托于现有的TPO等产品及BIPV屋面系统，与分布式光伏屋面上下游企业陆续开展技术、业务等方面合作，促进建筑领域绿色低碳转型，助力实现“双碳”目标。
调研前一日，东方雨虹与安徽信义电源有限公司签订《战略合作协议书》，双方旨在光伏屋面一体化领域达成全方位的深度合作，在全国范围内共同推动“BAPV”和“BIPV”光伏发电项目，具体合作主要包括三个维度：第一，市场销售渠道共享，共同推进既有柔性屋面产品销售；第二，双方共同推动光伏屋面市场销售工作，推进整套的TPO光伏屋面系统，合力共赢；第三，双方技术研发团队加强深度合作，共同开发光伏屋面一体化产品。双方可通过采取“联合体”或成立“有限公司”、“有限合伙”等法律允许的方式开发建设“BAPV”和“BIPV”光伏发电项目。
TPO较其它产品的优势
有投资者对TPO相较其它产品的优势进行了提问，东方雨虹高管们也进行了详细的解答。
首先是关于TPO与PVC产品的区别。
第一，从材质方面，PVC为聚氯乙烯，也就是我们常说的塑料制品，质感偏硬，生产过程中需要添加增塑剂以保持卷材柔软，增塑剂随着年限的推移会发生迁移现象，导致卷材再次变硬，致使卷材在环境恶劣的天气下或将发生撕裂现象导致漏水；TPO为热塑性聚烯烃，东方雨虹的TPO产品由乙烯、丙烯和丁烯共聚生成，具有乙丙橡胶的耐老化性及树脂类材料的可焊接性能，其耐久性、耐候性能较好。
第二，对环境的要求和应用地域方面，PVC主要在欧洲应用范围广泛，因为欧洲气候温和，热老化的环境压力相对较小；TPO在美国应用范围较广，因为美国温差大，气候变化明显，而TPO耐候性能较好。中国气候情况与美国类似，因此，采用TPO产品更符合国内环境情况。
第三，从使用寿命方面，进口PVC在国内环境下，使用寿命大概在15年以内，质量较差的可能只有5年左右，是无法满足光伏屋面25年的使用寿命要求的；而TPO使用寿命30年，与光伏25年的使用寿命较为匹配。
可能有人要问了，工业建筑光伏屋面为什么采用TPO产品而不采用沥青基产品呢？
其一，沥青基产品多用在混凝土结构，主要粘在混凝土结构上使用，且沥青基产品通常不能外露使用，需要做保护层，整体重量较重，因为民用建筑等混凝土结构比较稳定，且屋面面积跨度较小，适合用沥青基产品。
其二，工业建筑屋面面积跨度较大，适用轻量化的屋面系统，TPO产品比较轻，且能外露使用，比较适合工业屋面。
市场空间如何？
根据高管们的介绍，以前光伏企业大量投资都是地面电站，现在土地资源受到限制，工业屋顶相当于土地。目前光伏屋顶基本分成两种商业模式：
第一，业主自己投资持有电站，来获得长期的收益权；
第二，光伏企业或资方投资，相当于工业厂房的业主将屋顶租给光伏企业，光伏企业持有电站。
以前主要为光伏企业按每平米向业主付租金的模式，近年来更流行发电价格打折的模式。因此，工业屋顶决策权在于业主。对于工业企业来讲，光伏发电获得的收益远远没有自身正常生产运营重要，因此工业企业更注重光伏屋面的防水、节能及保温等效果，避免因渗漏而影响正常的生产经营、承担较大的维修成本，其次才会关注光伏屋面发电能否带来收益。
而东方雨虹经过十余年在TPO柔性屋面系统的发展沉淀，积累了丰富的屋面工程实践经验和成功案例，能针对屋面分布式光伏容易出现屋顶渗漏的痛点，提供成熟可靠的解决方案。
此外，东方雨虹过去已做过工业屋顶防水的客户如果开始做光伏屋面，有望成为此项业务的流量入口。既然老客户是流量入口，那TPO在既有工业建筑屋面改造领域的市场空间如何呢？
目前，国内既有工业屋面以金属屋面为主，而原有大部分工业金属屋面未做过防水层，未来随着国家政策对建筑物防水标准的要求不断提高，金属屋面改造将增加对防水层的要求。公司TPO柔性屋面的发展受益于光伏改造的需求，也就是说，既有建筑改造如果需要开展光伏屋面项目，这个过程中必然涉及与防水层的有效衔接，TPO产品优势便尤为凸显。已经锈蚀的钢结构屋面做光伏必须要采用TPO产品重新维修，才能与后续光伏系统安装相匹配，并且保证工业屋面的节能保温、防水和耐久性能，避免影响工业厂房业主的正常生产。
所以，不论业主选用哪家光伏企业，前提都要保证工业屋顶的节能保温、防水及耐久性能。因此，在工业建筑光伏屋面改造领域，TPO市场空间较大。
