“近年来，山东省分布式光伏产业发展一直走在全国前列。截至今年6月底，山东光伏新增装机规模达3.34吉瓦。其中，集中式光伏新增装机仅为0.62吉瓦，而分布式光伏高达2.72吉瓦，位居全国第一。”隆基乐叶分布式总经理牛燕燕认为，山东分布式光伏市场开发潜力巨大，随着碳达峰、碳中和目标的提出、“整县推进”政策的推进，未来山东分布式市场将改变原有的开发模式，迎来发展新契机。
山东的“天生”优势
“要发展光伏产业就不能略过分布式光伏，要发展分布式光伏就不能略过山东。”当问及为何山东分布式光伏成为产业新热点时，牛燕燕如此回答。
确实，在业内人士看来，碳达峰、碳中和提出后，以光伏为代表的新能源必须要担起更重的责任，压力也随之倍增。但要建设大型地面光伏电站就需要大量的土地，地大的地方人少，用电需求不高，还要考虑送电问题。分布式光伏则可以充分利用公共建筑、企业厂房和群众住宅等闲置屋顶资源，是解决中部、东部、南部发展可再生能源的有效途径。
山东从各大省市区中脱颖而出，可谓占据了“天时地利人和”。牛燕燕认为，目前，山东分布式市场成熟度高于其他省市区，发展速度也更快，主要是因为该地区不仅光照条件好，电网基础好，消纳能力还强。
“十三五”期间，山东一直积极推进城市和农村配电网升级。其中，110千伏及以下电网建设投资超过1000亿元，新增变（配）电容量8819万千伏安，新能源电力承载能力有效提升。
作为分布式市场较早的入局者，隆基一开始就“相中”了山东。“我们希望可以发动广大农户和工商业业主的力量，探索山东分布式市场的可能性。截至目前，我们已经建立了完整的生态体系，仅处于山东县级的安装商就达到了近200家，是数量最多的省份。” 隆基乐叶分布式国内销售负责人张冀说，随着“整县推进”政策持续助推分布式领域的发展，隆基将会更深地扎入山东市场。
“整县推进”带来新机遇
从目前规划来看，未来山东分布式市场确实大有可为。7月中旬，山东省能源局发布《关于促进全省可再生能源高质量发展的意见》，到2025年，（风）光储一体化基地在建在运装机容量达到2000万千瓦左右；“十四五”期间，新增分布式光伏装机量1500万千瓦以上，其中乡村分布式光伏发电装机1000万千瓦以上，新增城镇分布式光伏装机500万千瓦左右。
如此庞大的市场，应该如何开发？在牛燕燕看来，在“整县推进”政策颁布后，国内分布式电站开发模式将迎来一些积极的变化。
此前，金融问题一直是分布式光伏难推进的重点问题。由于分布式市场体量不大，鱼龙混杂，市场上曾一度出现光伏贷欺诈行为，不少农民业主被骗。而随着大型组件厂商和电力投资商大规模进入分布式市场，资金将不再成为发展阻碍。
“隆基2016年进入国内分布式光伏市场，那时候客户资金来源一般都是本地的小型银行，贷款效率不高，费用也比较贵。‘整县推进’实施后将打破从前的束缚。投资企业有强大的建设欲望，资金方面也很充裕，同时其品牌和宣传效应也更突出，可以更快地铺开知识普及工作。”牛燕燕说。
她补充道：“但大型企业进入分布式市场也没有那么简单。分布式光伏一般采用屋顶光伏的形式，产权分布比较分散，都从属于农户或工商业业主，这就需要营销人员一家家介绍、普及，询问意愿。客户表明意愿后，还要确认产权、电网能否并网、签订合同、做设计、安装等。这不是大型投资商可以自己完成的。”
对于开发集中式光伏和分布式光伏电站的区别，隆基乐叶分布式国内销售负责人张冀也多次强调：“分布式光伏电站更要注重业主的个性化需求，要从农户和工商业业主的切实需求出发，想其所想，急其所急。”
牛燕燕称，每一个分布式电站都牵系着上游资金安全和下游资产建设安全。如何平衡两方面需求，真正将电站做好，是未来企业需要考虑的。“隆基正在做的就是这部分工作，我们希望可以架起大型投资企业和中小系统集成安装商的桥梁，实现多方面的共赢。”
让用户发现需求
山东分布式市场被看作是国内分布式大市场的实验田。山东不仅有较高的电力需求，还有较高的新能源电力开发潜力，这让该地区颇具代表性。以今年上半年为例，山东经济运行持续向上向好，全省用电负荷持续高企。预计今年夏季山东电网最高用电负荷将达9600万千瓦，用电负荷尖峰时段存在200万千瓦电力缺口，极端天气下电力供应缺口可能进一步加大。
如果可以充分开发山东分布式光伏，则将有效缓解度夏电力缺口问题。“分布式光伏电站具有就近建设、就近消纳的特点。也就是说，分布式光伏电站的需求区就是消纳区。这不仅将解决当地电力供应不足的问题，还将减少电网压力，以及建设特高压等基础设施的压力。”牛燕燕说。
牛燕燕认为，在需求显现的背景下，让潜在用户认识到这一需求十分重要。广大农户和工商业业主是电力消费的重要终端，分布式光伏就是要直接解决一部分终端需求者的供电问题。这样才能从社会层面推动能源转型。“整县推进”的提出，是国家层面开始引导农户和工商业业主使用绿电。但要让全民都参与到碳达峰、碳中和的大目标中，还需要企业的宣传、科普，让受众从被动接受到主动选择。
8月4日早上7点55分，“隆基号”高铁列车正式从山东临沂北隆重发车。未来一年，“隆基号”专列将每天行驶于山东省环线，途径济南、曲阜、枣庄、临沂、日照、青岛、荣成、威海、烟台、潍坊、淄博等大小近20站。
对于两者的结合，张冀表示：“高铁代表了中国速度，光伏代表了中国能量，我们希望可以通过高铁投放的形式，让更多的人了解光伏，不断激发农户和工商业主的装机热情。”
