一、介绍公司情况
核心竞争力：成为清洁能源电力转换技术的领跑者。
现在阳光在光伏逆变器做到了全球第一，风电变流器、储能做到了国内第一，EPC业务是国内民企第一，新能源电控国内仅次于汇川技术。
二、行业展望
行业的展望：碳中和目标促进可再生能源发展。
风光储经济性提高，逐步替代化石能源。
电气化率提升，电能逐步替代其他二次能源。
能源结构转型，迎来技术和商业化新机遇。（董秘认为是最有机会的领域）（分布式能源结构，要实现自动调配）
三、投资亮点
1、独一无二的前瞻业务布局。分为两类，装备业务，系统应用业务。认为业务是有协同性的。
2、研发能力强大。研发投入三年累计金额10+倍于同行业。研发人员 占公司人员比重10+于同行业。专利申请数2600+（600项发明专利，可以列入全国专利百强了）
3、绝对领先的技术研发实力。对比国外企业，更新速度快。
4、显著的过优势。世界最大的电力电子设备供应商。即有创新，又要保证低成本。
5、立体的全球网络布局。国内24小时，国外48小时解决问题。每年投 入好多亿，没有足够的体量难以支撑这么大的渠道，这也是行业的门槛。
而且，这些渠道是可以共用的，现在是公司的光伏逆变器，将来风电变流器、储能业务等也可以用。
6、很有声誉，越来越多的人知道阳光电源，对品牌本身就是一种提高。
四、我们的发展战略
1、未来构建智慧能源的生态，不只是做核心设备，向系统集成方向拓展。
2、卖系统比只卖设备的营收要增大很多。
为客户提供一套系统的方案，客户需求越来越立体，不仅有光伏、还有风电、甚至储能等，客户可以避免寻找不同服务商，节省客户精力。这方面未来有很大生产空间。
3、平台即服务。阳光现在建立了一个云平台，通过这个云平台远程管理设备、积累运营数据，这样慢慢的我们就可以向能源互联网拓展。因为这个数据要经过积累的，阳光电源很有优势。
阳光电源不仅仅是一个设备商，也不仅仅是一个系统集成商，将来会成为一个电力电子应用的平台型企业，在未来5-10年内有持续的发展能力。
五、问答环节
1、IGBT紧缺的影响？会用国内的吗？
答：和供应商原来有合同，在一定范围内有保证。如果真的不能保证，因为供应链的优势，还是会有优先获赔的。国产替代下半年会有一些替代，现在主要是单管的替代的尝试。我们是英飞凌国内最大的客户。国产替代最有可能做的就是我们和华为。预计紧张的情况会到明年下半年。
长期看逆变器和储能价格都是会下降，因为这样规模会扩大，有更大的市场。
2、缺芯片的问题，可以保证今年50GW的出货量吗？
答：芯片的供应没有问题，可以通过优先做大功率的逆变器保证50GW的出货量。当前主要取决于全球装机量。相关的就是组价价格，组件价格不下来，可能全球装机量不足。
3、对于芯片的供应商，占比情况？
答：英飞凌最大，占公司采购的50%以上。
4、明年逆变器的价格会随着芯片的价格变动吗？
答：价格主要取决于需求，供应链地位。不是芯片的价格。现在涨价是因为需求好。
5、优势的市场如何维持，弱势的市场有什么打算？
答：优势的地方就继续干。成本优势，服务优势。优势地区就继续维持这个打法。
在日本，我们现在也有所突破，我们做的就是不断和客户的沟通交流。在日本量的增长还是比较快的，目前来看还是华为在日本做得更好，我们也不错。
欧洲的区域，我们把人员堆上去，去开发更合适的产品，推开渠道建设，我们今年欧洲的市场户用和储能今年增长的比较快。对弱势市场，我们就是堆资源。
6、电控业务今年的表现？
答：宏光min占了绝大部分。预计明年后年可以盈利。宏光不怎么挣钱，10%的毛利。但是是对产品的验证。国内这块做得最好的是汇川，其次就是我们。
7、相对于友商我们的优势？
答：成本低、发货快、可靠性好、服务好、创新能力非常强。确实是有一些同质性，但是把这几个方面同时都做好就比较难。
不认为逆变器同质化严重，电气化产品可以做出差异化，对比光伏的其他环节，逆变器的差异性是有的，产品的结构设计还有软件都有差异，当然本质的功能是一致的。不同的品牌之间，逆变器的价格不同，也说明这个产品是有差异性的。现在主要是专利保护不好，对手可以快速学习我们，所以我们只能加快研发，让他一直跟不上。
8、户用市场的快速增长，阳光电源怎么做？
答：以前阳光不做户用，主要是因为户用市场规模小、分散。现在情况发生了变化，户用市场快速增长，阳光也进入了户用市场，增长也比较快。
去年十几万套，今年几十万套，超过市场的增幅，现在户用方面我们应该做到了第二或者第三。户用逆变器相对于其他逆变器，技术简单，成熟，我们很容易就搞定了，还有成本和品牌优势。
从长期看，户用市场不会一直这么快速的增长，从全球看，户用全球占比20%，量的话占10%。预计竞争会越来越激烈。
市场认为阳光电源是做集中式逆变器，这个印象是错误的。比如去年阳光60%的出货量是组串式逆变器。之前主要是集中式逆变器市场最大，所以投入的精力更多一些。
9、成本问题，技术改进、规模效应未来可以贡献的利润。
答：近期每年降本10%，所以我们的毛利率没有变。现在看来还是研发降本，再有就是采购方面降本（规模优势）。
未来有能力维持毛利率稳定。
10、国内国外交货期有什么区别？海运费的涨价的影响？
答：过去的时间里积累了弹性生产的能力，订单突然堆上来的时候，正式员工可以临时变为班长，每个人带三五个外包的工人，把产能提上来。
现在产品标准化（原来定制化的多），所以可以提前储备库存。海外的计划性强，可以提前下单。3-4个月交货。主要的看航运的问题。我们的交货期还是领先的。
物流增加了成本，但是逆变器业务里物流的占比还不是很高，影响不大。但对于公司的水面电站业务影响比较大，因为那个浮筒成本比较低，运费占比还是比较大，公司的做法就是在当地找一些外包企业生产这些浮筒。
11、公司的epc业务的发展计划？
答：搞研发，把epc当作产品做，持续的积累；而不是当作项目（做完就不管了）。
通过研发，把经验固化下来。现在形成了一个仿真工具，可以模拟各种场景。并且，对于各种场景下如何做到发电效率的最大化，都在积累，不断的积累这些业务上的细节，慢慢的才能把这个产品做细，只有你做得更细的时候，他才会产生价值。优秀的产品和公司很多时候都在于细节的积累。
研发的成果。大同那边搞了一个对比，不同的项目方分别建设一个发电站，我们的发电量，对比其他高10个点的发电量。
