美国有家光伏逆变器公司，2020年美国市场占有率高达60%，但是全球市场占有率却从全球的第七名，掉落到2020年的第11名，全球市占率为3%。今天就来介绍一下这家公司。

这家公司叫Solar Edge，其实更准确的是家以色列公司，总部在赫兹利亚这个城市，在美国上市而已，但是鉴于以色列国家跟美国的各种渊源，我还是比较倾向认为是一家美国企业。

赫兹利亚这个城市位于以色列中部海岸，是以色列最富裕的城市之一，人口不到9万，面积只有26平方公里，但却能有一家这样的高科技公司，不得不佩服以色列这个国家。以色列人口虽然只有914万人，但是人口素质非常高，又有美国这座靠山，科技实力全球是非常强的，有一大堆非常牛的公司，源于以色列对教育的巨额投入。我国也要向他们学习这一点，要让教育福利化，不要产业化，有了大量高素质人才，国家才会富强，民族才能复兴。

Solaredge的这个核心团队和技术，源于以色列国家实验室，有军方的背景，可以理解是军转民的一个公司吧。他们前期的主要投资方来自美国、欧洲、日本，所以他们在这些国家的市场占有率还是非常高的，这就是资本的力量。这就是为什么在很多地方，中国产品再有优势，也拿不了大订单。

他们的产品最大的特点就是采用了优化器加逆变器的设计方案。这个方案是将传统组串型逆变器的最大功率点跟踪和升压功能放在了优化器里面，逆变器只负责逆变。这样最大的好处是让屋面条件不是很好的光伏电站，发电量最大可以提升25%以上；同时让设计、安装更加灵活和方便；可以监控到每块光伏组件的工作状态，非常方便后期的运维；还有就是安全性可以大幅提升，光伏组件串起来电压少则100到200伏，高则1000多伏，比交流电危险太多了，solaredge优化器有直流关断功能，直流关断后，直流电压只有1V左右，非常安全，目前很多欧美国家对直流关断是有强制要求的。

世界是公平的，要接收它的好，那就要同时接收它的不好。首先啊，这种优化器方案价格是非常高的，也就某些国家用得起；其次，每个优化器要放在组件底部，组件发热，它也发热，散热不好会引起组件发电量下降，甚至损坏；第三，毕竟多了一个这样的产品接入系统，都是电子产品，系统可靠性就会下降，维修起来也是特别麻烦；第四，每块组件都要监控，数据量非常大，监控的费用也会比较高；第五，现在组件越来越便宜，发电效率越来越高，性能越来越好，有时多花点钱买更好的组件会更划算；第六，他们逆变器最大功率只有120kW，在电网电压480V的前提下，这就决定了他们产品只能局限在中小型光伏电站，大型跟超大型电站才是逆变器最大的市场。第七，中国也有很多企业能做优化器，技术上没有差别，什么都一样的情况下，价格绝对PK不过中国企业的。

最近有看到他们往储能、综合能源管理、汽车充电桩方面努力，但是在这些新赛道上，又有大一堆中国非常有实力的公司跟他PK。我觉得他们如果不放弃现有方案，上1500V直流的组串型逆变器，全球逆变器市场份额会更少；其实哪怕上了，也有6家中国企业在他前面，结果估计也好不到哪去。总的来看说，美国市场的变化决定他的未来，但美国都能源过剩，石油天然气都大批出口，就像让科威特、沙特发展光伏一样，能看到美好的未来吗。