7月26日,“隆基分布式服务光芒照万家”服务团队走进山东邹平,开启了山东分布式光伏电站巡检、技术交流与采访报道系列活动。下文为“隆基分布式服务光芒照万家”活动系列报道之三。
山东邹平市又迎来一个闷热的午后。汽车、电动车和山轮车挤满了各乡镇马路,穿着红色工作服、拎着黄色头盔的乐阳光伏施工队,爬上了老百姓的屋顶,凝和着空气中的热浪打地桩、搬运光伏板,繁忙而有序的工作着。
在邹平待了2天,我们发现,乐阳光伏跟别的户用光伏系统集成商/安装商不一样。上到老板,下到员工,他们的“做派”高度一致,“专业、严谨、真诚服务、虚心学习”等方方面面的优点和态度在他们身上体现得淋漓尽致。
乐阳光伏的成长密码在于“两个定”
7月26日上午,按照整个活动进程部署,隆基分布式服务光芒照万家的团队花一上午的时间,与乐阳光伏的团队进行专业技术与行业热点的培训、交流,乐阳光伏两位“许总”(总经理许明祖、分布式业务负责人许伟)亲自带队,召集销售团队、安装团队、运维团队到场学习,整整4个小时,提问、拍照、做笔记,不曾离席。
大家可能不知道,乐阳光伏的总经理许明祖是光伏行业的资深前辈,2005年就创办过自己的光伏公司,主营光伏组件的研发与生产,他的公司一度成为山东范围内排名前三的组件公司之一。
从做好组件公司到潜心经营户用光伏业务,许明祖不曾离开过光伏行业,对光伏行业的高效技术、产业动态了如指掌。目前,许明祖带领下的乐阳光伏在邹平市及邻县高青,累计完成了光伏电站安装3000多户,今年的目标是1000户。
与全国范围内同类户用光伏系统集成商/安装商相比,乐阳光伏的成长与发展是比较快的。2天时间的接触与观察,我们发现乐阳光伏的成功在于“两个定”。
首先是,“定”前端供应商合作伙伴——选择隆基高效产品不动摇。许明祖说:“很多人都问我为什么选隆基,其实这跟我在行业里面做的时间长是有关系的,我了解什么是单晶、什么是多晶,也懂他们之间的区别,毫无疑问单晶更高效,所以我肯定毫不犹豫的选择单晶,而隆基又是做单晶最好的企业,所以定下跟隆基合作,我从来没有动摇过”。
之前根据客户需求的不同,乐阳光伏还稍微搭配用了一点多晶产品,今年在做规划的时候,全部砍掉了多晶采购计划,全部用隆基高效产品,“我们公司还比较小,我们得做出来特色”,许明祖说。
再者是,“定”内部服务标准——建高质量电站不打折扣。产品高效、高质量是第一位的,与此同时,必须有严格的安装标准和专业的安装团队。“乐阳光伏就是定位在农村户用市场,就是在打“户用天下”,我们一定给老百姓的屋顶用最好的产品,做建最标准的电站”。
举个例子,乐阳的光伏电站,在安装施工的时候,会设计光伏板离开屋面30~50公分,这样做的目的是,让组件下面的空气好流通,以此降低组件的运行温度,从而提高电站发电量。哪怕这样做,无形中增加了支架的用料成本,乐阳光伏也要把最好的电站带到百姓家里。
许明祖说:“乐阳光伏之所以和隆基成为好的合作伙伴,是因为我们做事的态度和标准是一致的,在产品高效和服务到位上,我们从不打折扣,这是我要求团队所有人必须做到的”。
这样的“定力”
给乐阳光伏带来了什么?
坚持做好户用光伏这件事,早已内化为乐阳光伏的品牌内涵,并成为其健康发展,业务持续增长的基因。
在乐阳光伏分布式负责人许伟的带领下,我们来到了码头镇陈寨村赵大姐的家里,3年前乐阳光伏就给赵大姐家装过1套15kw的光伏电站,今年赵大姐又继续装了2套。
在跟赵大姐的聊天过程中,她说道:“我就认乐阳光伏,就认隆基品牌,因为不管是3年前装的那1套,还是今年装的2套,发电量都比别人的高,而且就我知道的,只有隆基的人来我们这里给我们讲知识,检查电站”。
而事实上,周边的邻居都见证了光伏电站给赵大姐带来的收益,紧跟着四五户都装了。这也是许明祖和许伟这“两兄弟”做户用光伏3年来,一直很自豪的地方,“接触到乐阳光伏的老百姓,对我们都是称赞,他们都知道我们用的隆基高效组件产品,华为智能逆变器,非常信任我们”。
用许明祖的话来说,我们不需要硬性推广,我们只管把事情做好,老百姓们口口相传,就是对乐阳光伏最好的宣传。“‘隆基最高效的组件+华为最智能的逆变器+乐阳最标准的施工’,这是绝配,也是我们的特色,接触过乐阳的老百姓都知道”,许伟说。
一系列潜移默化的付出和辛劳,让乐阳光伏在老百姓心中建立起了好的形象,形成一种无形的财富与价值。而这,正是国内其他一线光伏品牌下属的分布式集成公司/安装公司,难以打入邹平市场的原因。
许明祖记得非常清楚,3年前乐阳光伏搞一场600人的活动,才签单57户,今年上半年,疫情稍微好转后,乐阳光伏搞一场300人的推介会,能签单243户。
每一个公司成长的背后都有不同的砝码,乐阳光伏正是用两大“定力”的力量,不停地延伸属于自己的可能性。市场和老百姓的认可及选择,已经给了乐阳光伏和隆基高效chanp最好的反馈。
行到半山须努力,欲登绝顶莫辞劳。未来怎么走,乐阳光伏“两兄弟”有更深刻的思考。现在非常明确的是,坚持“两个定”不动摇,即“定”前端供应商合作伙伴——选择隆基高效产品不动摇;“定”内部服务标准——建高质量电站不打折扣。