今年以来，泰安公司在持续加快传统售电市场增供扩销的基础上，大力培育发展综合能源服务市场，积极拓展综合能源业务，但受城市规划建设、区域产业结构、经济发展等环境因素影响，各地市区县公司综合能源业务发展成效不平衡现象突出。为顺利完成年度收入指标，营销部急需转变市场开拓策略，创新合作模式，提升市场竞争力，打造新的业务增长点。
分布式光伏项目作为省公司下发的《综合能源服务业务发展2019-2020年行动计划》中主要业务开拓领域，具有“建设快、易操作、转化快”等特点。由于近年来光伏项目补贴逐年递减，2018年5月31日正式取消光伏补贴，光伏行业受到巨大冲击，大量的光伏行业公司纷纷转行，部分上市公司和发电公司出于不同的需求目的，继续沿用传统模式建设平价电站。为合理有效的进行市场开拓、实现效益转化，公司积极转变思路和市场开拓策略，在客户侧投资建设小规模就地消纳的分布式光伏电站；同时借助公司品牌影响力和行业优势，通过基层营业单位深度挖潜，及时了解掌握客户用电量、消纳能力、信誉度等信息，通过综合经济分析进行针对性推广，为客户提供“一次自建、短期回购、长期分享+残值赠送”的选择性合作模式，确保项目落地。
为抢占市场先机，确保优质项目及时落地，截至目前，泰安公司已与德泰机械、国泰拖拉机厂、鲁阳钢铁等客户达成合作意向，计划8月份签订三方合同并组织实施，项目竣工并网后，将作为典型案例进行全省推广。
