面对激烈的市场竞争与平价上网的技术挑战，海泰新能有哪些优势与应对措施？展会现场，国际能源网记者与海泰新能技术总监鲍家兴进行了深入交流。
高功率、低价格，跑赢光伏组件市场
2019SNEC，海泰新能带来了泰山系列组件。相较于其他同行的求新求变全战略布局，海泰新能的组件研发，将“专注”二字进行到底——提高产品输出功率的同时，降低产品成本，尽可能提升客户的收益。
本次新展出的板块互联高效组件系列产品，继承了传统组件的工艺技术与原材料，对组件的板型和电路图进行了一系列的创新和改进，稳定性与可靠性与传统组件完全一致，但输出功率，却有了很大提升。
据海泰新能技术总监鲍家兴介绍，市场上，常规量产单晶PERC组件功率只能做到370W左右，海泰新能这次带来的量产组件新品，功率输出可达420W。而面对多晶组件330w的常态设定，海泰新能的产品可以做到375W，比常规组件高45-50w功率输出，竞争优势非常显著。
另外，高输出也并不意味着高成本。海泰新能在市场中突出重围，除了依靠高功率的产品优势，还依赖低于市场的产品价格。
鲍家兴举例，海泰新能量产370W多晶组件比市场上同功率档位的单晶PERC370W组件的价格低两毛钱左右，也就是说100MW项目可节省初始投资2000万。对客户而言，计算投资收益率IRR可高5-8%(相对值)，价格优势显而易见。
在产业深耕研发十几年，凭借高功率与低价格，海泰新能光伏之路扩展得越来越宽。目前，海泰新能组件产量已从3GW扩充到5.5GW，产量排名跻身国内前十。
促合作、赢发展，扩大产品收益规模
合作共赢，是企业做大做强的必经之路。产能大幅提升的海泰新能，不断将产品优势转化为高收益，与合作伙伴实现了互惠共赢。
在成立之初，海泰新能精心与行业专家合作，加大产品研发，通过“招兵买马”，聚集了一大批技术专家，优选的专利合作使海泰新能迅速突破技术壁垒，不断提升产品功率，在短期内迅速抢占市场领先位置。
在功率提升后，海泰新能开始与大体量的行业伙伴联手在市场上拼杀。国电投、三峡新能源、华电、上海电气、特变电工、阳光电源、北控等业内一流公司，均与海泰新能进行过项目合作。
鲍家兴介绍说：“这些合作伙伴，资本雄厚，项目布局广阔。无论是国外的一带一路项目，还是国内的光伏产业布局，都需要优质产品组件的供应。我们低成本的新品，正好契合了这些企业大体量的需求，可最大化提升客户收益。对我们而言，既输送了高效能、高品质产品，又提升了品牌知名度，这是一个双赢的过程。”
据悉，海泰新能新产品将向1GW量产迈进，明年中旬将达到3GW。在现有基础上，海泰新能也将持续这种合作共赢的模式，依靠技术团队优势，进一步研发更高功率产品，优化组件设计，压缩成本，给客户带去更多收益。同时，产品功率也将再次升级，年底目标直指470W。
出走海外、提升实力，迎接平价上网挑战
前景一片向好的海泰新能，面临的挑战也依然严峻。“5.31新政”之后，光伏市场开始新一轮洗牌，而近期陆续出台的新能源政策，将光伏平价上网的速度再次调快。
面对挑战，海泰新能坚持两步走战略，一方面积极开拓海外市场，扩大产品出口；另一方面继续加大研发力度，提升产品收益，直面平价大势。
鲍家兴介绍到，平价政策对国内市场影响较大，对光伏组件供应商来说，转投海外市场，可有效规避风险。
据了解，出走海外的海泰新能，在欧洲、中东、北非、南美、东南亚都有产品布局。新研发的高效产品，更是受到了海外客户的高度关注。
而面对国内的市场竞争，海泰新能也迎难而上，持续研发系列新品，不断提升组件功率，降低产品价格，将客户收益做到最大化。
鲍家兴提到，目前，公司正积极提升技术积累，努力让成本进一步下降。他说：“经内部测试，在光照良好的北方局部地区，我们的产品已经可以实现平价上网。随着技术的升级，我们的产品价格依然会下降，今年，国内部分地区就可实现平价上网，到2020年，我们要做到全国所有地区都可平价上网。”
