切换行业
“兵贵胜，不贵久。你的格局，就是你的风水。”这是徐州新沂原装经销商张贤超常常挂在嘴边的一句话。
3月17日，“天合原装新沂开春惠战”首战告捷，现场成交1.2MW，为98户家庭送去清洁、省心的智慧电力。
而这，仅仅是张贤超2019年刚刚加盟天合43天后交出的成绩单。
天合原装新沂经销商张贤超▲
宏观无法把控，微观才是有所作为的
马云说，“中国不是实体经济不行了，而是你的实体经济不行了。”光伏行业也一样，所有的成功无门，都是没有找到新形势下的“正确打开方式”。
行动是最有力的语言。“天合原装新沂开春惠战”蓄客6天，到场250组客户。“帮我老丈人再订一套”、“我们村组团订购8套”现场成交声浪一波未平，一波又起。村支书组团带领的代表团、老中青三代齐出场的准意向客户，掀起了原装新春抢购潮。
到场邀约客户▲
抢购客户赢得家电大奖▲
如果是格局决定了成败，那到底是什么决定了格局？
张贤超在接受采访时，不谈自己的成功学，只谈自己的从业认知：“531以来，我认真思考过以下三个问题：光伏还值不值得做？大品牌值不值得加盟？经销体系怎样实现体系化运营？想清楚了，行动才会更加笃定。”
焦虑是最坏的东西，没有之一
张贤超是最早进入户用市场的光伏开拓者，16年最困难的时候，一年才装3套户用电站，之后就迎来了17年的市场爆发。因为热爱，他把光伏当做自己的人生事业来做，从这一点来说，这是一场倾其所有的背水一战。
根据新沂光伏协会统计，目前新沂的户用光伏装机量才占可装总户数的0.45%，而国外成熟的户用市场可以达到35%左右。从市场饱和率来说，这片户用蓝海，才刚刚处于起步阶段，未来10年都大有可为，值得深耕。
在你犹豫的时候，机会往往就溜走了，成大事者，要有敢为人先的心态。
经销商：确认过眼神，我遇上对的品牌
张贤超分析了目前的户用光伏市场，户用光伏的发展正在经历前所未有的品牌化发展道路，作为经销商，选对一个大品牌坚持做下去，是最好的出路。
2019年天合原装招商刚刚开始，张贤超就急忙和天合业务联系，抢到了天合原装在新沂地区唯一官方授权经销商的资质，原因有四个：
一：企业实力好。天合大品牌依靠传统的影响力，可以在风起云涌的光伏市场屹立不倒，经销商自然也能分流。小品牌就不同了，一个大风浪过来，只能早日关门；
二：品牌溢价高。即使一些经销技巧不是那么高明，你也可以依托品牌的力量找到客户，利用天合原装品牌凝聚力实现市场溢价；
三：责任意识强。原装的品牌优势不仅仅是品牌两个字，更多的是责任。品牌代表的就是质量与服务，毕竟在大多数消费者心里，质量与服务远比价格更重要；
四：完整的培训体系。天合厂家通过系统的技术、销售、服务培训，可以帮助经销商武装软实力，去更好地去拓展市场；
运营攻略：每个好的经销商必有绝技
新沂原装店的崛起得益于“公司化运营”经营思路的推广。
在天合的引导和扶持下，新沂原装店从今年年初开始大刀阔斧改革，员工由去年30人扩充到50人——在持续的稳健发展过程中，体系化的公司规模日渐成形。
业务部门20人、施工部门13人、运维部门12人、财务部门3人、电力部门2人，分别对接销售、安装、售后、银行及电力公司。
完善的部门配置使得公司体制日渐完善，形成“一个销售公司、五个配套部门”的组织架构，而这样的好处，是显而易见的：
首先是免费运维。新沂原装店的运维团队和天合总部质检团队一起，对全新沂的孤儿电站进行免费上门。一方面积累了口碑，另一方面可以增加定制化的运维收入。
其次是团队建设。随着组织机构搭建、岗位职责明确、员工定岗定责，再加上公平公开的薪酬机制，激励作用在新沂原装店深得人心
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动员会议▲
在公司化运营过程中，新沂原装店也面临很多挑战，最大的挑战莫过于团队建设：老员工如何进行职能转变？新员工又如何培养？新沂原装店的做法是先定岗，再培养。通过总部培训的形式，让他们在岗位实践中慢慢成长。
总部参观培训▲
强有力的分销商团队是实现原装热销的重要一级。天合总部业务人员帮助经销商招募了大量有家电销售经验的分销团队，并且建立了差别化的薪酬定级制度，根据开单件数给予不同数额薪酬定级分红，此举大大激发了分销商的销售热情，也提高了开单率。
新沂渠道分销商伍成虎▲
在展望未来时，张贤超表示：“大格局，才有大未来。天合高举质量和服务的大旗，是行业公认的第一品牌，这和我们的理念一拍即合。
我们和天合原装的良性循环的经销关系，才刚刚开始。”
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