富家行动：战略宣贯动员会一呼百应
户用指标分秒递减，如何”抢指标，落行动，知行合一，决胜黎明”成为当下要务。
自4月12日国家能源局综合司公布征求意见稿以来，天合智慧分布式能源即启动了“战斗模式”，召开了数十场原装经销商动员会议。
上至公司总裁，下至渠道业务员，统一思想，凝心聚力，坚决打赢新政第一战。
天合智慧分布式能源有限公司常务副总裁徐劲松走访市场▲
天合智慧分布式能源有限公司副总裁程耀宇走访市场▲
经销商新政营销动员会议▲
雷力致远：特卖会诠释热销
对于创业者来说，悲观主义在任何时代都难做出一番事业。正如托·富勒所说，一个乐观明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。
全国各营销中心相继召开经销商动员会议以来，天合富家在全国部署近百场“喜迎新政营销特卖”活动，为全国的经销商和用户带来实打实的福利。
来自山西霍州的业务员小孟已经皮肤已经黑了一圈，他向笔者透露，“
自从4.12以来，我们几乎没正常下班，每天都是憋着一股劲，要把大半年来失去的业绩通通抢回来。
最近几天，我都是早上6点多起床，晚上9点下班，一天的话拜访20家用户，中午饿了我们就吃块面包，晚上来不及回城里就在乡下打个地铺。
咱们当地天合富家已经安装了近200座电站，在咱们当地是响当当的大品牌，即使市场停滞了一段时间，现在影响力犹存。目前为止，我平均每天能成交1套。”
河南汝州的用户蒋某是本次活动签约的用户之一，安装了15KW，“我是本来去年5月就准备安装天合富家的原装家用光伏系统。好巧不巧，新政来了，好事多磨，现在总算安装上了，我也是了了一桩心事。
咱们村子里有一半都已经安装了天合富家，发电量手机上每天都看得见，闺女说，以后我也可以跟其他老头一样，一边晒太阳，一边收钱了。
经销商活动▲
经销商：自我释放才能火力全开
天合富家山东原装经销商的宋总，531以来安装的原装家用光伏电站超过100座。
他在接受专访时表示，“路不是在嘴上，路永远是在脚下。
在市场行动上，我的团队以用户体验为中心，着力做到以下五点：
第一，我们利用市场空档期，维护老客户资源，安排施工队伍对已安装电站进行检修维护，给客户进行电站科普宣传等，让客户感觉到安装了天合原装有一种自豪感，踏实感，增加品牌附加值；
总部联合经销商巡检运维▲
第二，我们利用老客户维护机会，争取实现老客户电站扩容和新客户转介绍，降低拓客成本；
第三，我们调整价格，压缩利润，保障终端收益；
第四，拜访用电大户，开发新的终端用户；
第五，辅以村镇喷绘广告、大篷车宣讲、微信公众号宣传等传播，增强终端辨识度和认可度。
经销商培训▲
我相信，一个人的改变是从心灵开始改变的，特别是咱们经销商，想要改变就需要先进行自我释放，净化自己的心灵。
向市场传递积极信号，把不自信的负能量想法都抛弃，从而降低自己的压力，使自己得到释放，给员工传达一种正能量，促进终端销售。”
辽宁丹东的经销商孙浩（化名），是今年3月加盟天合富家的新商，在3月份参加完总部培训后，
迅速回到丹东大本营拉起来了一只标准化专业团队（6名业务员、5名施工员、2名售后运维、1位电力商务经理、1为财务金融经理）。
丹东营销会议现场▲
4月28日，在总部营销活动的指导下顺利开展了加盟以来的第一场特卖会。他表示“我对分布式市场的光明前景十分看好，这一点毋庸置疑。
开春以来，我迫不及待的加盟了咱们天合富家，没想到第一场活动就卖了300KW，算是一个起步成绩吧。我相信落实天合战略，未来前景无限。”
