从加拿大到巴西，从中国江苏到日本山口，从南非开普敦的罗本岛到约旦和叙利亚交界处的难民营，阿特斯阳光电力集团(下称“阿特斯”)的光伏组件已在广阔的海外市场安家落户。阿特斯创办于2001年，2006年成为中国第一家在美国纳斯达克上市的光伏一体化企业。作为光伏行业国际化经营的典范，阿特斯的海外组件销售和电站开发业务都取得了瞩目的成就。未来，阿特斯将继续为市场提供低成本、高功率、高可靠的光伏产品，推动国内光伏产业尽快实现平价上网，为全球能源转型提供平准化发电成本(LCOE)最低的解决方案。

作为全球一线光伏企业阿特斯创始人、材料学博士的瞿晓铧，说话慢条斯理，在接受记者采访时始终不离开“逻辑”这个词。

如今，阿特斯已经走过了18个年头。阿特斯是如何布局海外市场，将超过33吉瓦的光伏组件产品销售到全球150多个国家。以技术见长、“性价比最高”、“质量最好”、“最受客户欢迎”(来自IHS Markit报告)著称的阿特斯将如何把握光伏未来的发展趋势，并继续做到“卓尔不同”?

“卓尔不同” ，布局全球市场

记者：“卓尔不同”是阿特斯的品牌口号，阿特斯在全球化经营和国际市场上的成就与众不同，请问这是否与您本人在改革开放初期就到海外留学、工作的经历有关?

瞿晓铧：阿特斯的国际化之路和取得的成就，与我海外留学、工作和参加社会活动的经历有关。“卓尔不同”意味着两点，首先阿特斯一定要做到卓越，同时要与众不同。但“卓尔不同”不是“卓尔不凡”，因为同行中不乏卓越优秀的企业，但阿特斯是要走自己的路，实现与别人不一样的卓越，同时也让别人有路可走。

我1987年出国留学，先后拿到了硕士、博士学位。在校期间学习的半导体物理、材料科学方面的知识、培养的科学研究能力、养成的科学逻辑以及展现科学逻辑的能力都让我终身受益。同时，在海外参加社区活动的经历和在北美、欧洲的工作经历，锻炼了我的沟通能力，让我能更好地理解和接受不同国家的文化和观点，拥有了 “求同存异”的能力，这些对我日后的创业都有很大帮助。

记者：2019年是阿特斯成立的第18个年头，我想知道，在阿特斯成立初期，您是如何制定公司发展战略并成功打开海外市场的?

瞿晓铧：坦率地说，刚开始创业的时候并没有具体的战略，只是跟着机会走。自2006年在美国纳斯达克上市后，开始考虑制定具体的发展战略。到了2012年左右，基本形成了体系化的战略。

第一点是，在制造业务上，阿特斯的战略是“纵向集成、终端为王”。从布局上看，我们更加偏重后端，这样的产业链配置也更贴近国际市场;第二点是制造业和电站开发“两条腿走路”的战略，并成功实施了该战略;第三点是技术，打造有特色的阿特斯高效太阳能电池和组件产品。

现在综合来看，公司业务还是以这三个战略方向为树干，并在围绕树干的一些“树杈”上发展。基于前面的战略，我们在2015年并购了当时位列全球前三的美国太阳能电站开发企业Recurrent Energy。到现在收购交易已完成4年了，在美国市场和全球其它主要市场上，阿特斯建立了不可动摇的一线太阳能电站开发商地位，借此形成了厚实的项目储备，并为全球市场开发项目建立了模板，总体来说这是中国公司在海外并购方面的一次成功尝试。

记者：全球范围内，您认为将有哪些光伏市场是值得发力的新增长点?

瞿晓铧：与往年一样，阿特斯将继续坚持一贯的国际化和一体化发展战略，发挥好公司在品牌、技术、市场渠道和海外项目开发方面的能力优势，稳健有序地经营。未来发力的市场将会是非洲、东南亚、太平洋岛国等新兴市场，以打开一片新的光伏“处女地”。由于中东、非洲等地区光照好，同时存在缺电的问题，这些地区都很接近光伏市场的“爆发点”，会在今后的5到10年里成为全球重要的光伏市场。

不忘初心：履行企业家责任

记者：是怎样的一种机缘巧合让您结缘太阳能光伏，又决心创办阿特斯公司的?您创办这家企业的初心是什么?

瞿晓铧：进入这个行业，对我而言是偶然的选择，一生的坚守。1995年，我从加拿大多伦多大学取得材料学博士学位。当时，安大略省电力公司刚刚收购了德州仪器公司的太阳能技术，我加入该公司从事光伏技术研发和应用工作，从此与太阳能结缘。两年后的1997年，安大略省电力公司把太阳能业务出售给加拿大ATS公司，我随之到ATS公司工作。后来，ATS公司收购了当时在全球领先的法国太阳能电池公司Photowatt，我被派到Photowatt公司工作。

如果说先前的经历主要是做专业或者技术工作，在法国工作的最大收获是激发了我对商业的兴趣和在管理企业方面的潜能。我在Photowatt公司的职务是‘亚太技术副总裁’，主管技术、硅材料采购和亚太市场开发。在这个岗位上，我需要全面介入产业链的各个环节，涉及采购、市场开发和销售的前后端工作，并和中国、台湾、日本、韩国、马来西亚从事太阳能、硅材料及清洁能源政策工作的同行建立了联系。这段工作经历对随后的创业很有帮助。

三年后的2001年，我决定回国创业。从市场来看，当时还处在光伏产业爆发的前夜，顶多刚刚听到“光伏文明曙光初露时的第一声鸡啼”。在创立阿特斯时，我的第一个考虑是，是不是到了可以创业的时候?我想，光伏可以造福人类，虽然不见得能赚大钱，养家糊口总是可以的。然后是考虑几个初步的方向。那时定的方向，或者说“战略”，一部分是基于自己在光伏行业中已经积累的经验和人脉，一部分是基于逻辑的猜测， 即市场可能需要什么、市场会怎么走，我的优势是什么、能力有多少。现在看来，这也就是“卓尔不同”战略的开端。

谈到初心，2003年，当公司业务基本稳定以后，我写了一个“阿特斯愿景”，叫做“用二三十年的时间，让太阳能走进千家万户，为子孙后代创造一个更清洁、更美丽的地球”。这句话琅琅上口，我记得很清楚，因为每年，我们阿特斯人都会背一遍。我觉得“千家万户”就是我们的初心。

在业务方向选择上，创业初期的2001年，还没有并网光伏市场。所以我当时选的业务方向主要有两个。一是开发太阳能离网型应用产品。创业初期就已经实现了这一愿望，给大众汽车公司墨西哥厂提供3.2W太阳能充电器。作为大众的优先供应商，也为日后打开德国光伏市场奠定了基础。第二件特别想做的事是，因太阳能光伏特别适合无电地区使用，希望能为这些地区的电气化做些贡献。虽然做了尝试，鉴于市场环境原因，在这方面还没有太大进展。阿特斯为在约旦和叙利亚交界处的难民营的10MW太阳能光伏电站提供了全部组件，因为太阳能供电，现在这一区域已经变成了自然聚集的小村镇，这算是实现初心的一部分。但这还远远不够，未来计划要把这件事做得更好一些。

记者：阿特斯作为全球一线光伏企业，从企业家的角度来看您认为光伏企业应该承担怎样的社会责任?

瞿晓铧：我认为企业要承担的社会责任主要有两个。第一是保证与工厂所在地区以及周边地区实现睦邻友好，要积极保护环境，实践“Reuse，Reduce，Recycle”的理念。第二，企业要把心放得更大一些，“达则兼济天下”，全球仍有13亿人没有用上电，阿特斯将继续尽力帮助这些最需要电力的人，这也是初心的一部分。在这一领域，不论是阿特斯还是整个光伏行业都做的不够，这应该是整个行业未来需要努力做好的事情。

光伏未来：性价比是王道

记者：阿特斯一直以稳健经营的风格开展业务，不争出货量老大，但在技术创新方面却敢作敢为。从2015年的多晶黑硅量产，到目前超400瓦多晶双面酷组件的量产，你们每年都在不断推出全球最新技术的产品，推动太阳能在全球的平价上网。上周听说，日本2018和2019年地面电站的FIT补贴都是参照阿特斯日本公司中标的投标价格定的。作为行业技术大牛，从专业的角度来看，您认为未来光伏组件技术的发展趋势会如何?

瞿晓铧：简单地讲，我认为晶硅仍是未来太阳能组件的主流技术，晶硅组件中高效组件会占据更大的市场份额。单晶、多晶都是晶硅，本是兄弟，在市场占比上“潮涨潮落”，几年会有一个周期。比如阿特斯的P5铸锭单晶技术，具有单晶产品的性能和多晶产品的成本，会有很大的市场潜力。很多技术都同时适用于单晶和多晶产品，单晶、多晶产品将最终在性价比上趋于一致。此外，不同的产品能更好地满足不同的细分需求，做到互相补充。

记者：我了解到，阿特斯在全球7个国家和地区布局了16家生产制造基地。作为一家生产基地全球化程度很高的光伏制造企业，当前制造业正向着自动化、智能化方向转型，您认为制造业的转型升级会为光伏组件制造领域带来哪些变化?

瞿晓铧：按照目前趋势，光伏制造会变得越来越容易，但进入的门槛也会越来越高，光伏产品进一步降低成本一定是依靠制造过程的转型升级。阿特斯正在进行由工业2.0到工业3.0的转型，并已基本完成工业3.0框架的搭建，未来会继续投入时间和资金向工业4.0过渡。我认为政府支持制造业的发展和转型升级方面很有远见，这一举措是提升竞争力的保证，并能引领投资。如政府能实施专项扶持政策，将有助于制造业加快转型升级的步伐。

记者：2019年光伏发电相关管理办法和政策出台在即，未来很可能出现市场导向、竞争配置的相关政策，针对这一改变，请问您有什么看法?针对中国市场，请问阿特斯有哪些规划?

瞿晓铧：我认为这项政策的核心是“量入为出”，鼓励通过竞争降低补贴强度，以既定规模的补贴支持更大的光伏装机规模，预期目的还包括适时管控装机规模和补贴规模，避免形成新的补贴缺口，应该说政策出发点、设计和目的之间有很好的自洽性。

新政策需要有待出台的配套实施办法。建议尽快在一些省市先试行，以推进全国政策的出台。在这一政策下，为了支持光伏行业的可持续发展，阿特斯建议要利用好有限补贴，最大限度地提高增量规模，带动光伏利用投资，促进国家经济发展。

中国是阿特斯的大本营，也是研发和生产基地。阿特斯在国外的电站开发和投资方面取得了成功，我们也将继续在国内大型地面电站、工商和户用光伏领域精耕细作、取得长足发展。