春节临近，关于2019光伏发电上网电价、补贴规模政策还未出台，在国内市场尚未完全启动的情况下，单多晶硅片出现了小幅上涨，甚至有行业大咖预测年后光伏组件价格会出现10%~15%的反弹，在光伏技术持续提升、成本继续下降的前提下，市场需求决定了组件的议价能力，预计全年不会低于1.55元/W的底线。而逆变器一线厂家也表示，降价空间非常有限。

今天我们谈一下在严峻的政策限制和成本坚挺下，如何找到收益较好的项目，并提高项目的软硬实力。

影响光伏收益率的几个因素：系统成本、年光照小时数、系统效率、电价、补贴、消纳比例、运维成本，下面我们以户用光伏系统(山东区域)为例，来系统分析影响收益的要素。

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补贴影响

各边界值不变，没有国补，老百姓的收益少了4万多，收益减少58%。在已发布的地方政策中，光伏发电量补贴金额在0.1~0.4元/千瓦时不等。因此，国补+地补双重补贴下的分布式光伏发展优势愈加明显。

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系统售价

单瓦售价每降低1毛，收益提升2.3%。如文章开始描述，组件逆变价格在2019的降价幅度较小，施工成本和当地人力价格有关，故成本控制要素则主要在开发并网和管理费用上，网络营销+关系营销并行开展，降低人员冗余度，避免多余的开发和管理费用。

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光照影响

光照是影响发电量的重要因素，一、二类资源地区光资源充足，但根据近几年的数据统计，分布式和户用装机排名十的都是三类地区： 浙江、山东、河北、江苏、广东、安徽、山西(除山西Ⅱ类)、河南、江西、福建。主要表现在人口集中，有一定的消纳能力，部分城市有地补，并且老百姓接受度高。

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系统效率

上面图表的系统效率按照80%进行测算，目前国内参数在75%~85%之间，系统效率每变化1%，收益影响0.2%。系统效率主要体现在设备选型和设计、施工的管控上。如采购一线原厂设备，杜绝降级、低效或二手组件;设计施工要有标准的流程规范，尤其是影响组件寿命的遮挡因素要在现勘设计中着重考量。

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电价影响

对于无补贴且全额上网模式下的收益测算，脱硫煤电价高的地区收益较高，如浙江、山东、江苏、广东、江西、福建、上海等地。对于自发自用模式，用电电价+消纳比例对收益率影响较大。若未来户用电站也可以参与电力交易的话，就不受自用比例的影响，则上海、江西、浙江、山东、广东、安徽是首选。

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消纳影响

有国补情况下，消纳比例每提高10%，收益提高4%左右; 无国补情况下，消纳比例对收益的影响更为敏感，消纳比例每提高10%，收益提高10%左右。

单从供给和消纳比例上来看，重庆、海南、广西、广东、湖南、河南、山东、江西、浙江、上海、辽宁、河北、北京、天津较好，但是从人均消纳上看(除宁夏、内蒙、青海、新疆、辽宁、甘肃人口数量少)排名前十位的省份为：浙江、江苏、上海、福建、山东、山西、广东、天津、北京、河北。

上述数据包括了全社会用电量，反应到居民消纳尤其是农村不太精确，但是在2018年的居民生活用电统计中，乡村用电增速明显加快。伴随着制冷设备和电采暖设备普及率与使用率的“双提高”，降温、采暖电量对气温变化更加敏感，总体规模持续增长。

2018年国家电网经营区域城镇居民生活用电量增长11.9%，增速同比上升了3个百分点;

乡村居民生活用电量增长10.5%，增速同比上升了4.1个百分点。上述消纳排名具备一定的户用项目参考价值。

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运维成本

在设备的质保期内，运维成本主要是人力和管理成本，对于户用项目，在一个区域范围内，户数越多、越集中，运维成本就会越低。如果项目分散，可寻找专业的电站运维平台来外包此项业务，提供组件清洗、定期巡检、故障解除等。在开展业务时，如果有经济能力的客户，可以购买自动清洗设备，进行设备清洗，减轻运维压力。

户用项目虽小，影响其收益的因素比分布式项目一点不少，同样需要考验经营者创新模式营销开发、优质的供应链合作、优秀的现勘设计能力、精确的施工规范管控和高效的运维能力。

随着未来电力市场交易的大力推进，随着户用有朝一日也能纳入市场交易主体或者由具备条件的企业代理交易，补贴、消纳的因素依赖就会逐步降低，储能+电力交易，插上金融工具的翅膀，光伏才能真正迎来市场的爆发。