2011年初，全球光伏装机累积总量不足40GW，而2018年已超过400GW，短短七年翻了十倍，预计未来五年光伏新增装机量将超过575GW。光伏产业迅猛发展的同时，很多企业在盈利、流动性和资本回报方面的表现不尽如人意，关键原因在于“差异化”，包括产品、生产、供应链等多方面的差异性。缺少“差异性”，则企业的竞争优势仅剩规模与降价，是不可持续的。
通过差异化的模块技术、降低资本投入的生产工艺、独特的发展路径、EPC和O&M能力以及集中于增长、盈利、流动性的平衡型商业模式，使First Solar从激烈的行业竞争中脱颖而出。
--美国First Solar CEO Mark Widmar
“5·31”光伏新政后，国内光伏企业陷入艰难局面，去补贴的高压加速行业搏杀和优胜劣汰，大企业依靠资金支持一味扩大产量和打价格战，企图把其他竞争者挤出市场的做法并非长久之计，也不能代表健康良好的行业生态。因此重塑商业模式，寻求技术和综合实力的双重突破，才能真正促进国内光伏行业转型升级、优质发展，美国First Solar的做法提供了较好的借鉴与参考。
美国First Solar公司是一家综合性的光伏能源供应商，运用先进的模块和系统技术，为客户提供全产业链的新能源光伏方案，目前已在全世界一站式开发、融资、设计、建设和运营多个光伏电站，总装机量超过17GW。First Solar的差异化竞争商业模式主要体现在以下五方面的优势：
一、核心优势：技术与技术创新
(1)发电技术
与传统光伏发电技术以单晶硅、多晶硅为原料不同，First Solar采用的是CdTe(碲化镉)薄膜太阳能电池技术。相较于晶体硅等材料的太阳能电池技术，CdTe技术主要具备三方面的优势：
一是与太阳光谱更为匹配，光电转换效率高，理论值能达到28%;
二是生产成本更低，适合规模化生产;
三是镉、砷、铬、铅、汞、镍等重金属排放量更低，对环境更友好。
面临可能存在的环保、安全问题，First Solar在碲化镉太阳能电池组件销售时即与用户签订了回收合同，由其工厂支付回收费用，保证太阳能电池组件整个使用流程对环境的损害最小。
(2)并网技术
为了让生产的电能更多地并入电网，降低电能损耗，First Solar不断进行技术创新，不仅包括并网控制技术，且深入研究储能技术，从而提高电网调度的灵活性和运行稳定性。
二、营销优势：抓住客户痛点
First Solar为客户提供全产业链的项目运作经验和一揽子解决方案，从光伏电站的设计建设一直到运营维护，涵盖客户投资光伏项目或客户企业自身新能源改造面临的全部痛点需求，有利于争取到更多的客户并达成长期合作关系。项目全产业链的统筹规划意味着能让项目在整个生命周期内做到成本最优化、效益最大化，加上领先的技术和强大的融资能力，使得客户将新能源项目的所有流程交予一家企业完成，省心省力并最终能获得满意的成果。
三、模块化优势：成本持续下降
2016年底，First Solar的光伏电站模块化生产线，从第4代开始过渡到最新的第6代。2017年，第4代模块将平均光电转换效率提升至17%，同时每瓦单位成本比上年降低了14%。自企业成立以来，累计模块产量已突破2亿，累计模块装机量超过7.5GW。第6代模块已在多个国家设立工厂开展生产，并于2017年获得了2.6GW的订单，不论从生产效率提高还是生产成本降低，都将迈上新的台阶。
四、财务优势：现金流稳健
截至2017年底，First Solar总资产68.65亿美元，总负债17.66亿美元，资产负债率仅有25.72%。其中现金及现金等价物22.69亿美元，占总资产的33.05%;短期负债13.72亿美元，占总负债的77.71%，现金储备充裕，债务结构灵活。
五、全球化布局：找准目标市场
2017年，First Solar总订单量为7.7GW，近80%来自美国本土，其余的订单来源国家及规模也代表了First Solar的全球化经营策略与目标市场定位。
目前不止是发展中国家，发达国家同样面临新能源转型发展的迫切需求，First Soar的海外布局并非四处出击，而是首选选择澳大利亚和法国作为海外重点开拓市场，另外在印度、日本这些亚洲发展较好的国家也有所涉及，同时利用发展中国家较为低廉的人力等资源成本，在马来西亚和越南设立了工厂。
相较于国内光伏企业，First Solar不仅整合了全部上下游产业链，而且保持着极低的资产负债率和充足的现金流，在激烈的市场竞争中除了掌握核心技术持续研发创新，更需要多方位综合平衡的商业模式，方能长久立于不败之地。返回搜狐，查看更多
