湖北宜昌是世界闻名的水电之都，三峡水电站和葛洲坝水电站均位于此。尽管相对于丰富的水资源，其光照条件并不占优势，然而近两年宜昌的户用光伏市场却开始蓬勃发展，这背后的原因是什么?
在这个乍暖还寒的四月，北极星太阳能光伏网来到宜昌，探访了当地最早一批进入光伏领域的一线经销商——宜昌晶阳光伏科技有限公司，晶阳光伏总经理文震带着我们开始了为期两天的调研。
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宜昌晶阳光伏科技有限公司总经理文震
据文震介绍, 屋顶光伏发电正在成为当地百姓的一种投资新潮流。除了一笔长达25年的稳定投资回报，还出现了各种新应用，满足了伴随人们生活水平提高而衍生出的许多新需求。
1.“猪光”互补解决养殖户的痛点
接连两天的细雨过后，我们来到了位于宜昌当阳的福美园合作社养殖基地，这是当地一家大型养猪场，就在2017年12月，这家养猪场安装了16KW晶澳家庭光伏发电系统并成功并网。经历了一整个冬季，截至今年4月13日，这家养猪场已经累计发电5300度。
这家养殖基地有两栋猪舍，养殖了上百头猪，每年夏季养殖场老板岳先生都为猪舍如何降温防猪瘟发愁。岳先生透露，当初安装屋顶光伏电站，除了赚取发电收益外，主要考虑到光伏板具有良好的隔热性能，在炎热季节有助于猪舍降温，降低猪瘟的风险，这才是他决定安装晶澳家庭光伏系统的最重要因素。
养猪场16KW屋顶光伏电站
如今，这家养殖基地不仅是晶澳光伏示范基地，岳先生也加入光伏行业,成为了当阳地区的经销商，希望把自己认可的好产品推荐给更多的乡邻。岳先生表示，“晶澳家庭光伏发电系统的发电量确实很有说服力，下一步我会将养殖基地的屋顶全部装上晶澳的光伏系统。”
随着人们生活水平的提高，出现了越来越多样的光伏新应用，比如阳光房、阳光车棚、农光互补、渔光互补、光储充一体化、光伏建筑一体化等，光伏发电的附加价值不断延伸。
2“阳光房”下的新生活
宋先生是宜昌市夷陵区人，主要从事工程承包，生活比较富裕。他在市区的家是一栋五层小楼，除了自己居住外，还有部分用来出租。宋先生和妻子十分恩爱，由于女主人身体不好，宋先生一直想为妻子打造一个舒适的休闲环境，所以去年，宋先生在二层空地搭建了一个阳光房，并放置了很多娱乐设施，本想和家人享受家庭之乐，但是没想到一到夏季，阳光房就特别闷热，根本没办法进人，更别提在此娱乐了。
阳光房15KW屋顶光伏电站
偶然的机会，宋先生了解到了家庭光伏发电系统，考虑到自家用电量大，所以就在阳光房屋顶安装了一套15KW晶澳家庭光伏发电系统。令他喜出望外的是，这套光伏系统不仅能发电赚钱，竟然还有隔热保温的作用。当阳光照射时，绝大部分被光伏组件吸收，在夏季室内温度至少能降低4至5度；到了冬天，则相当于给屋顶加了一层保温膜。屋顶光伏发电，不仅能晒着太阳赚钱，而且屋内冬暖夏凉，宋先生家的生活品质瞬间被提高了。
3.稳定收益25年，投资养老新选择
据文震介绍，他所接触的用户年龄多集中在四五十岁，这类人群有一定的财富积累，但是上有老下有小抗风险能力差，屋顶光伏发电属于稳健型投资，比银行存款和养老保险都要划算，用户自己会算账，居民光伏系统的出现为这部分人提供了理想的理财选择。
宜昌西北部的兴山县地处山区，甘先生在去年年底投入8万元，为住在这里的岳父岳母安装了一套10KW晶澳家庭光伏发电系统，去年12月27日并网后，截至今年4月初，累计发电量达3700度，获得收益3036元（未含湖北省补和宜昌市补）。
甘先生岳父母家10KW光伏电站
甘先生的岳父岳母身体不太好，需要常年吃药，但是老人没有固定的收入来源，又不想拖累儿女。甘先生说：“每次我们直接给钱买药，老人总是吃得不安心，经常嘱咐不要再买了。”当了解到光伏发电可以带来长期稳定的收益后，甘先生就有了通过投资光伏来为老人赚取药费的想法。光伏发电虽然是新鲜事物，但是通过发电赚来的收益老人显然是很乐意接受的。在老人看来，光伏发电不仅自己用电不花钱，用不完的电还能卖钱，带来每年9500元左右的收入，显著提升了居住在山区的老两口的生活品质，在用药方面也没有以前那么算计了。
在我国，光伏是有补贴政策的，居民自家建设的电站按照每度电0.37元进行补贴，发电越多补贴越多。除了国家补贴外，个别省、市、县还出台了各级补贴标准。宜昌当地补贴有三级，国补、湖北省补（0.25元）和宜昌市补（0.25元），尽管湖北省文件中标注2016年至2020年并网发电的项目需另行确定，不过仍对当时的市场开拓起到促进作用。据北极星太阳能光伏网统计，目前全国有21个市、19个区县分别制定了不同程度的补贴标准。
4.代理靠谱品牌，不埋定时炸弹
前文提到的想为岳父母家安装家庭光伏发电系统的甘先生，最开始是通过一些厂家的宣传单了解到光伏发电的，后来通过深入了解发现有些宣传夸大其词，水很深。于是辗转找到了在当地颇有口碑的晶阳光伏总经理文震，文震第一时间安排工作人员前往实地考察，详细介绍了光伏发电知识和宜昌当地的发电情况，甘先生被晶阳光伏的专业和真诚所打动，最终签约，并且在并网三个月后，又为晶阳带来三个客户。
凭借优质的产品和专业真诚的服务，宜昌晶阳2017年在宜昌共销售安装了400余套晶澳家庭光伏发电系统，2018年业绩有望翻番。
文震在晶澳宜昌旗舰店
作为晶澳太阳能在宜昌市的总经销商，晶阳光伏总经理文震认为，必须代理一线品牌。“我做生意不是为了赚快钱，而是踏踏实实、实实在在想为家乡父老做点事情，如果我选择的产品不过关，那装在用户家里就像是一个定时炸弹，我即使赚了钱内心也不得安宁”。所以在多方考察对比之下，文震最终选择了以品质卓越而著称的晶澳太阳能。一个有意思的小案例更加坚定了文震对晶澳产品的信心。有一个客户从文震这里购买安装了晶澳的光伏发电系统，他的邻居看到后也装了一套其他品牌的光伏系统。两个人下班后每天做的第一件事就是对比两家的发电量，晶澳的用户平均每天比对方高出5度电,两家的户型、朝向及安装量是一样的。
除了晶澳的研发实力、领先的产品品质以及完整的产业链，在之后的深入合作中，文震发现晶澳在渠道管控、质保体系，甚至到各种包装资料都是最完善、最专业的，这些对于经销商开拓市场来说，无疑是最有力的支持。
2017年户用光伏市场的火爆超出人们的想象，全国并网户数超过50万套，这让大家对于2018年户用市场有了无限期待，众多企业蜂拥而至，各种知名和不知名的光伏品牌在市场上大量涌现。据文震介绍，仅宜昌去年就有不下百家涉及光伏业务的企业。光伏发电对于老百姓来讲专业性很强，人们面对铺天盖地的营销攻势在选择产品时很容易丧失判断力。从目前的情况看，经销商在当地的持续深耕对于各大品牌的落地仍将发挥重要作用。
晶澳太阳能CCTV-4广告宣传片
晶澳太阳能商用户用事业部总经理闫宗辉表示，“晶澳作为全球光伏行业一线品牌，有责任和义务推动和引导行业健康有序发展。未来三到五年，我们的发展目标是实现分布式领域百亿销售目标，成为户用光伏领跑企业。想要做到这一切，需要的是遍布全国各地的经销商团队。当然这也并不意味着会放低对经销商的要求，晶澳将和全国经销商携手创建健康长远的户用市场发展环境，为用户提供安全稳定值得信赖的好产品，将晶澳打造为最让老百姓放心的优质品牌。”
