（2018年11月威海渔具项目385KW电多多S▲）
山东省威海市原装经销商赵文强（化名）接受了笔者的采访：
“我是第一批加盟天合富家的经销商，从2017年3月加盟至今，我们威海的原装电站已经安装了数百套。有新政之前的高歌凯进，也有新形势下围绕原装战略的策略调整。
在我看来，这次能够成功拿下渔具厂项目得益于三点优势：
第一：大品牌强强联手的优势。咱们的客户是渔具行业的品牌厂家，在业内可以排到Top3。如此有实力的厂商必定是重视品牌服务的，唯有好的光伏品牌才能进入选择范围。
天合富家是天合光能推出的全球首个家用光伏大品牌，行业内有口皆碑。咱们的广告打的很足，大到品牌形象的央视、高铁、高炮广告，小到我们运维团队标准化作业的工作服，都给客户强有力的品牌代入感。
第二：总部全程支持。有一句好叫做好事多磨，这个项目从今年四月份一直谈到九月份的最终签约。我之前没有做过这么大的工商业项目，天合富家山东省营销中心的领导多次陪同我们下市场，攻坚克难，给予市场支持和技术指导，最终促使了这次合同的成功签约；
第三：市场口碑效应显现。新政之后，大批赚快钱的户用光伏企业纷纷撤场，留下了一批孤儿电站。咱们的运维团队发扬共克时艰的精神，将这些电站纷纷接入天合富家的TSC智能云服务中心，一方面采集电站数据，一方面帮助这些无人监管的电站排除故障，正常发电。
不瞒你说，天合原装现在在咱们威海市口碑绝对是NO.1，这次渔具厂的客户就是在我们一次常规运维巡检中记下了员工工作服上的服务电话，主动电询的。”
（施工细节图▲）
天合富家首创商用原装智慧光伏的一站式解决方案，不仅为业主提供项目“开发、设计、施工”，同时为业主提供“利率低、放款快”的金融产品和“及时、主动、持续”的专业服务。
通过一站式全生命周期智慧管理解决方案，打造商用原装智慧光伏标杆项目，确保系统设备最长的有效运行时间，赋能未来商用光伏的发展方向。
