随着日本、印度、南美、中东、非洲等市场相继爆发，各大光伏厂商竞相抢占先机。日本依托制造业强国的背景，光伏产业发展成熟，对产品品质和品牌都有着极高的要求，是典型的高端市场，什么样的企业才能在日本市场脱颖而出？
日本光伏市场机遇
2011年日本福岛第一核电站、福岛第二核电站发生放射性物质泄露事故，日本紧急暂停了国内50座核电站的运行，进行安全检查。
核电站事故导致全国核电站发电停摆，日本国内出现了巨大的电力缺口，需要新能源加以补充。日本政府为刺激可再生能源发展，出台补贴政策。
2012年7月，日本开始实施“可再生能源发电固定价格收购制度”。该制度规定，国家负责收购由经济产业省认证的太阳能发电设备产生的电力，收购年限为20年，收购价格为每千瓦时42日元（折合每度电2.8元人民币）。
高电价刺激下，日本下游光伏电站引来了大量的投资，国内光伏企业嗅到了商机；同时，正值传统欧美市场“双反”时期，国内企业都在寻找新的目标市场，日本作为新增量市场前景广阔，引来中国厂商大规模进军。
但是，当时日本本土光伏企业的市场占有率已经达到90%以上，当地大规模的光伏企业，如三菱、松下、夏普、东芝等公司占据着强有力的市场地位，中国企业想要抢占份额非常困难。
高质量脱颖而出
中国光伏产业一直在产品品质、转换效率、技术创新上均处于世界领先水平。中国的产能占全球产能的百分之八十以上，制造业的规模化效应为国内光伏产品带来了成本上的优势。
日本政府2013年起逐年下调上网电价，这一行为促使下游客户向高性价比的中国光伏电池、组件商抛出橄榄枝，也对组件的发电性能提出了更苛刻的要求。
彼时，中国的光伏企业在技术创新上屡创佳绩。2012年，晶澳的PERC电池研究取得阶段性成果，同年获得PERC电池专利授权。随后，晶澳在日本市场推出单晶PERC产品“魄秀”、多晶PREC产品“润秀”，引领了高效产品市场。
得益于多年来的技术储备，晶澳的组件比同期市场上的组件产品转换效率高出近一个百分点，而晶澳单、多晶并重的产品路线，满足了下游客户的多样性需求。
在进入日本市场初期，晶澳与日本本土大型的居民光伏系统安装商紧密合作，如日本西控集团、高岛建设等公司，其业务涉及电站设计、建设、销售及维护，拥有完善的市场布局和优质的客户基础，晶澳选择与之合作，快速开拓日本市场，产品也得到了广泛认可。
经过两年开拓，2014年，晶澳组件在日本市场出货量近1GW，首次登顶市场第一；多年来在市场出货量名列前茅；2017年至2018年上半年，晶澳在日本市场出货量位列第一。
目前，晶澳在日本累计出货已超过3.3GW，与丸红、日立、日挥、东光电气、日本COMSYS等知名客户达成了战略合作，拓展了200多家合作伙伴，产品覆盖日本全部47个行政区。
新挑战下的新发展
“531”新政收缩了光伏建设指标，中国光伏行业降至冰点，根据研究机构IHS的预测，市场容量由52GW降至37GW，加剧了产能过剩，开拓海外市场成为中国光伏企业的共同选择。
日本市场对光伏产品质量要求苛刻，各大厂商都希望通过获得该市场的认可，推动在其他海外市场的发展。虽然日本市场进入难度较大，客户相对忠诚，但更多的竞争者也带来了新的挑战。
“如今的市场竞争已经是立体的竞争，从战略、产品、营销、价格，都要全力以赴，以在有限的市场中，获得自己的份额。” 晶澳日本区销售总监施俊说，“我们持续专注于高效产品的研发和生产，注重为客户提供快捷、专业的服务，与客户建立长期合作关系。今年上半年，晶澳在日本市场出货量大约280MW，市场占有率去比年增长了2.5%。”
无论政策和环境如何变化，日本市场对高质量、高转化率产品的偏好始终不变，各大厂商都在努力提高技术迎合市场需求。去年，晶澳正式量产了PERC双面双玻、PERC半片组件，是光伏技术的发展方向，对于降低度电成本，提升系统发电量收益意义重大。同时，晶澳双面PERC电池组件技术也在日本获得专利授权。
“今年我们的目标是保持在日本市场10%的占有率。”施俊说，“这是不小的挑战，但我们相信凭借晶澳在日本市场最优的品牌、产品和服务，这一目标可以实现。”
