分布式光伏引路人
“我们7月9日正式挂牌交易，这也是我们公司成立10周年纪念日。毫不夸张的说，分布式光伏发展到今天，我们是引路人之一。”提起做光伏的这10年酸甜苦辣，张利忠可以讲上三天三夜。而对于选择分布式光伏，张利忠说，今天的上市，就是对自己当初选择的最好交代和成绩单。
“分布式光伏是个苦活累活，当时有资源的公司看不上这个市场。”对于早在2013年就“吃”分布式光伏这个“螃蟹”，张利忠表示，那个时候，业主觉得省不了多少电费，怕麻烦又怕损坏屋顶并不愿意尝试。每个项目很小，管理和施工都不够经济，企业也没有推动的动力。资料显示，2012年在欧美“双反”夹击下，国内光伏产业陷入窘境，部分光伏企业更是举步维艰。2013年，国家开启分布式光伏应用示范，嘉兴被列为浙江省光伏产业“五位一体”创新综合试点。
张利忠觉得这就是机遇。“1万平方米光伏发电可以省下450吨煤，减少900吨二氧化碳排放，这相当于种了15万棵树，您看不上光伏发电的收益，就当做慈善吧。”张利忠常常这样苦口婆心地对业主说。一家一家去谈，一个问题一个问题解答，与工人一起在大太阳下施工，张利忠这样坚持了2年，芯能科技终于用技术和服务树立了口碑，打开了分布式光伏市场。
分布式光伏将成行业主流
光伏行业的下半场会怎样走？张利忠大胆预测，未来分布式光伏将成为光伏产业的主流。6月初，发改委等发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，叫停普通光伏电站、严控分布式光伏规模，并将新投入运营的电站上网电价统一降低0.05元/千瓦时。“这个政策很及时，会引导光伏产业更加市场化，对行业长期发展也是好事情。”张利忠认为，随着技术的进步，度电成本快速下降，补贴已经成为行业不正当竞争手段。降低补贴不仅有利于行业建立长期有序竞争，也可以进一步倒逼技术进步。
由于地面电站趋向饱和，大量的资本和企业开始涌入分布式光伏市场，协鑫集成、英利等光伏巨头也跑步进场，2017年被市场称为分布式光伏元年。在张利忠看来，分布式光伏的潜在市场空间巨大。“我们有超过13亿城乡居民，按每户4人计算共计3.5亿户家庭，如果每户安装3千瓦，有30%的家庭安装，家庭分布式光伏市场规模就可以达到300GW，更别说更大量的厂房屋顶了。” 有机构预测，未来几年，分布式光伏装机量有望以超过年均20GW的速度发展。
张利忠建议，本着节能减排的环保要求，应该引导新建厂房建设分布式光伏，并放开发电的隔墙交易。“分布式发电价格比电网更低，就地由业主消化掉，可以实现公司、业主、国家三方共赢。”
加大自持电站规模
芯能科技发展的“底气”从哪里来？ 张利忠表示，底气就是分布式光伏的“自发自用”，使得行业成为一个长期可持续的良性生态。芯能科技自持电站所发电量，绝大部分都实现了“自发自用”。
据介绍，从公司的角度，“自发自用”的电费高于电网上网价格，又减少了输送损耗，从而提高公司电站发电的用电效率，这样就提高了公司的发电收入；而从用户的角度，用户用电又低于电网价格，除了降低用电成本外，还可以获得屋顶租赁收益，以及公司提供的屋顶修缮、用电监控、故障维修等一揽子服务。
由于看好长期收益，芯能科技下一步还将加大自持电站规模。“有人说我们盈利能力下降了，其实是因为加大自持电站所致。”张利忠表示，芯能科技长期看好分布式光伏，通过自持电站，将收益转化为长期稳定的现金流和收入。资料显示，自2015年起，芯能科技开始自持分布式光伏电站。截至2017年12月31日，公司投资建设自持分布式光伏电站合计127个，累计装机容量179兆瓦，年发电能力约1.8亿度，这些电站可为公司带来持续20年的稳定现金流和收入。
张利忠还介绍， 下一步，公司还将以自持电站为依托，开展智能微电网建设，通过优化客户的供电方案，为客户提供增值服务。
