到底什么是“光伏贷”呢？光伏贷是央行为了鼓励新兴产业的发展而下发的信贷政策，要求各银行机构支持光伏产业发展，支持光伏扶贫发展，减轻贫困户经济负担的利好政策。据银行相关人士介绍，2015年之前，大多数银行将光伏企业贷款列入黑名单，但近两年来，“光伏贷”已然成为银行竞相争抢的“香饽饽”。
这是一份很详细的从开发客户到光伏系统成功并网的光伏贷业务流程指南，有了这份指南在手，在哪里办并网业务？什么时候交哪些资料？补贴怎么领？...... 全部门儿清！
前期开发方式
1、广告投放；
2、地推单页宣传；
3、科普宣讲活动等。
对意向业主的初步判断
业务员个人开发市场前期需有自己的初步判断：
房子质量合不合格，朝向光照情况，四周有无遮挡；
哪些附属物建筑可移，哪些不可移动；
房屋是否适合传统的安装方式（瓦面可上挂钩，平台可承重水泥墩）；
发电量收益预估能否满足每月还款金额。
其中只要有一项不符合又无法解决的情况下，不建议安装。
光伏贷业务征信办理流程
初步判断合格后第一步：为意向客户夫妻双方查征信（单身一人即可），若合格则需要客户本人办理一张所属信用社银行卡（存折无法贷款）。客户的年龄决定贷款年限，贷款不足10年需要额外说明情况让客户有垫付贷款心理准备。
资料准备
接入方案申请
需客户提供材料：身份证、房产证、银行卡、电费缴费单。无需客户本人办理，光伏企业员工到电网公司办理即可。
接入方案下放
时间：5个工作日左右（时间视各区域电网公司情况而有所不同）
勘察绘图
工程中心派遣专业人员审核、勘察，结合电网公司接入方案设计、绘图、出料单，专业人员确认好准确装机容量后，同时仓库根据料单配好货物、发货，施工队进场安装。
安装现场
施工队务必按照规定规范施工，安装完成后相关业务员需验收确认整体工程无问题，确认客户满意度，帮助客户安装监控模块。
并网及验收
安装完毕验收无问题后光伏企业员工递交并网资料至电网公司，申请电表，协调发表日期督促各乡镇并网进度，电网公司发表安装日公司技术人员需在场协调，确认安装、并网无问题，电度计量表有显示，即并网成功。
签订购/售电合同
电网公司与业主签订购/售电协议，协议中会写明收益的细节，约定收益发放的周期、方式、合同有效期和续签方式等。
一般来说，收益发放的周期各地规定不同，有的是按月发放、有的是按季度，也有是半年发放一次的，但基本都是发放到个人的银行卡中，相关的银行卡开户地址和卡号也会在协议中注明；合同有效期各地也不尽相同，有的是三年一续签，有的是长期合同。
电站购买保险流程
1. 发票：光伏企业开具，金额需同贷款金额一致；
2. 光伏企业提供发票至保险公司，并填写准确的保单信息，确认客户贷款保险年限，确认产品型号，确认第一受益人。填写完成后拍照合同每页，保单正反面，客户身份证扫面件，银行补充协议等压缩发给保险公司对接人，具体根据对接人要求拍照压缩。
贷款需要的资料及流程
银行需要资料：
1. 发票复印件：
2. 电站保险单复印件：
3. 户口本、房产证或房产证明、夫妻双方身份证、银行卡--需同电费缴费卡持有人一致、客户与光伏企业签订的合同、供电局购售电合同、银行承诺书。
