2017年被称为户用光伏元年，全国新增户用光伏装机约50万户，规模超过2GW，大量原本从事太阳能热水器、暖通设备、电气设备销售的经销商蜂拥而上，涌入户用光伏领域。由于专业水平参差不齐，其工程质量也千差万别。
经过一年的筛选，一些试图“赚快钱”的小代理逐渐现形，被市场淘汰，留下的都是真正热爱光伏事业、希望将光伏推向千家万户的专业力量。浙江、广东等地老百姓相对更重视发电量和收益，不会贪图便宜选择劣质产品，其他地区民众也开始意识到售后运维的重要性，更愿意选择靠谱的组件和逆变器品牌。
“2018年进入户用市场晚了吗?经过各大光伏企业对市场的培育，随着经销商和消费者对品牌的重视，2018年的户用市场更有发展!”在“升阳光”户用光伏系统品牌发布会上，东方日升总裁王洪给出了自己的答案。
子公司点点智能家居的总经理田君则更为理性。他表示，从官方数据来看，全国共有4亿户家庭，其中5000万个家庭拥有自建房屋，有2000万个屋顶适合建设分布式光伏系统。“目前全国已经并网的户用光伏总装机不超过80万户，与2000万户的市场空间相比，只是很小的一部分，市场依然是一片蓝海。”
不可否认，少数经销商正在破坏光伏在老百姓心中的形象。有些“零首付”光伏贷暗藏陷阱、个别地区光伏推广带上了传销性质，逼得当地政府公开发文，暂停农村屋顶分布式光伏项目备案。至于虚报光伏发电量和收益率，更是屡见不鲜。
“除了华为，所有光伏行业品牌都是吃亏的，因为老百姓对他们的产品优势一无所知，不知道谁才是行业领跑者，甚至拿降级组件的价格同一线厂商A级组件相比。”光伏经销商联盟分析师尹也泽认为，户用光伏市场目前较为混乱，但这是行业发展必须经历的阵痛。依靠相关企业在各类媒体上的广泛宣传，消费者对光伏系统质量已经有了基本的认识，会通过发电量鉴别自家电站的品质，不再听信代理商的一面之词，这可以说是巨大的进步。
田君向笔者透露称，作为上市公司旗下品牌，他们在宣传时更为谨慎，绝不会在发电量等关键数据上信口开河。此外，多数光伏系统的质保期为5年，“升阳光”主动把免费售后增加到10年，以解决户用光伏系统的运维痛点。“我们的点点护卫队，可以覆盖设计、安装、售后全过程，让老百姓对系统寿命更加放心，这是我们应该承担的责任。”
王洪在接受媒体采访时也表示，他们希望与业内其他知名品牌一起，加强自律，为行业提供更为可靠的产品和服务。“我们从来不认为，更早一步进入户用市场的光伏企业是我们的竞争对手。在抵制劣质产品、不负责任的经销商方面，我们是一个战壕的盟友。”东方日升的胸怀无疑值得所有人点赞，而王洪在分别时的一句话更加耐人寻味——
“户用光伏品牌推广是一个漫长的过程，我们和先行企业一样在路上。”
