逆变器市场蕴藏巨大商机，但真正能在光伏细分领域有所作为的企业并不多，广州三晶电气股份有限公司（简称三晶电气）无疑是跑赢市场，脱颖而出的典型企业。
从 2005年成立至今，得益于卓越的经营管理和对光伏市场的精准把握，三晶电气交出了一份靓丽的“成绩单”。据相关资料显示，三晶电气分布式光伏逆变器连续五年被誉为“中国十佳分布式光伏逆变器品牌”，其家用型（1kw-10k）分布式光伏逆变器国内月均出货量稳居行业前三水平，成为家庭光伏投资的首选品牌。
那么，在如今快速发展的光伏领域，是何种因素激发三晶电气不断创新发展？又是何种因素促使三晶电气在光伏市场领域稳居高位？就此，本报记者采访了三晶电气副总经理黄春卫。
匠心光伏品牌，专注只为家用光伏逆变器
中国电力报：在新能源产业快速发展的格局下，三晶电气致力于打造“家庭首选光伏逆变器”品牌，请问三晶电气是如何“弹好钢琴”，促进光伏板块协同发展？
黄春卫：三晶电气是一家具有专注于电机驱动与控制技术，可再生能源能量转换，传输及存储解决方案的国家级高新技术企业。自2010年成立新能源部门以来，三晶电气一直从事国外户用市场，随着国内光伏快速发展及国家补贴政策的升级，三晶电气2015年正式进军国内家庭光伏领域。公司以技术创新为核心，掌握了高性能变频矢量控制、运动控制、光伏发电领先技术，为行业提供了专业的分布式光伏逆变器、储能混合型光伏逆变器产品及监控解决方案等。
公司通用变频器（<11kW）国内出货排名前五，水泵变频控制器和太阳能水泵系统解决方案名列国内第一，成为比利时最大的民用社区光伏项目逆变器金牌供应商，为超过18个省份光伏扶贫项目提供了相应的分布式光伏逆变器及解决方案。企业执行本地化服务策略，目前公司在国内拥有16个营销中心，50家服务中心，国际服务网点遍布于德国、瑞士、比利时、澳大利亚等多个国家和地区。因其良好的产品品质和完善的服务网络，成为国内家庭光伏投资首选品牌。至今，三晶电气已有100万套驱动产品、40万套逆变器产品成功应用于全球各地。
精准把握市场，掘进千亿“户用”市场
中国电力报：刚刚过去的2017年被业界公认为“户用光伏爆发元年”，也促使越来越多的企业规模化追捧，作为国内家用逆变器首选品牌，三晶电气如何在户用市场布局与平衡？
黄春卫：从数据来看，户用光伏呈现出了爆发式的增长。据测算，我国有超过4000万户独立屋顶，其中约有2000万户可以安装光伏电站的屋顶，装机容量可达100GW，如果有20%-50%的屋顶安装了光伏电站，那户用光伏的市场规模将达到3200亿-8000亿，而目，目前国内开发的户用光伏数量占比还不足1%，作为国内光伏逆变器的领导者，我们有责任，也有义务抓住时代发展机遇，紧跟市场主流，把握客户需求。
“重研发、重市场，懂产品、懂客户，懂用户”，一直是三晶电气追求的目标。公司以敢打敢拼的精神，引领国内户用光伏市场，一方面逆变器产品系列齐全，另外一方面国内市场占有率高，覆盖面广。其中，单项系列产品有1kw、1.5kw、2kw、2.5kw、3kw、3.6kw、4kw、5kw、6kw；380伏的户用组串有4kw、6kw、8kw、10kw、12kw、15 kw、17kw；工商业专用有20kw、25kw、33kw、40kw、50kw。从产品本身到市场应用，企业都做了很大改善，来适应国内不同电压等级、屋面结构等市场，全方位把用户体验做到极致。
2017年国内户用市场安装统计约50万套，三晶电气出货约占据24%的市场份额，其家用型（1kW -10kW）分布式光伏逆变器国内月均出货量稳居行业前三水平。三晶电气凭借优质产品，快捷服务，成为中民新能、晶科、协鑫、爱康、中来、三亿屋、晴天科技等国内家用光伏系统集成商优质合作伙伴。
创新商业模式，走好光伏“专业化”道路
中国电力报：随着国家补贴政策的不断下调，您认为光伏企业应该如何应对风云变幻的未来市场？在模式上该有哪些创新？在这方面三晶电气又是如何引领的？
黄春卫：近年来，光伏电价标准经历了多次下调，刚刚公布的2018年电价标准已经接近2015年电价水平的60%，根据国家发改委公布调整标准，2018年1月1日后投运的光伏发电项目电价每千瓦时下降0.1元，分布式光伏补贴下调0.05元。伴随着国家补贴政策越来越少，光伏平价上网发展趋势已成必然，光伏企业如果想继续抢占先机，就应该增加更多筹码来应对未来市场竞争。我认为光伏企业应该走更“专业化”道路，用“高品质、高效率、高颜值”的完美设计、制造相融合来满足市场的需求。
基于以上这几方面，三晶电气其实已经开始布局了，2018年我们将推出新一代“i家”系列户用机型，该机型在保证品质、安全、高效的基础之上，对产品设计，外观等方面进行了很大改良与提升，以满足户用市场更高需求。当前，光伏领域处在一个在共享经济时代、互联网+时代，好的商业模式，无疑会增加企业市场竞争的优势。多年来，三晶电气一直在寻找拥有好的商业模式的企业与合作，从中提炼出市场的共性，做成标准化的解决方案。目前，公司推出的具备“监控、运维、能源互联”三大功能的“晶太阳”一站式服务平台。该系统包括线上平台和线下家庭光伏学院、共享运维平台，从线上提供监控、渠道管理，到线下实时讲解、技术培训、交流互动、运维支持等来解决行业痛点，更好的服务用户。
面对未来，三晶电气的目标“构建绿色智能高效能源环境，创造健康幸福美好生活”，通过持续的创新为光伏产业创造更大的发展空间，在企业壮大和科技创新的同时，有责任、有信心回报社会，光伏服务万家灯火。
