以下为发言实录：

各位行业同仁大家上午好。我是天合光能事业部的程耀宇。我下面给大家分享一下原装标准的解决方案。所谓原装大家都知道，还有关注过天合光能的朋友们都知道，我们2017年年初推了原装标准和系统。包括2017年8月17号在北京发布了子品牌，就是天合富家，其实目的就是引起行业和质量服务的关注。

我先介绍一下我们的天合光能。大家知道天合光能成立1997年，我们2006年纽交所上市，值得关注是2014年我们光伏组件制造和销售排名世界第一。同年我们的董事长也当选为中国光伏行业协会首任理事长。2015年我们的组件出货量常年全球第一。2015年我们董事长出任全球太阳能理事会联席主席，在2016年9月份我们成立家用事业部。之所以发展这么快是基于天合光能3.0的战略，所以整个天合我们战略是非常清晰，我们现在也就是随着五大战略深入的实施天合光能从2.0版本我们以生产制造为基础的公司我们正式走出3.0的版本，平台化和智能化的主体公司。

再看实验室大家都知道我们光伏科学与技术国家级的重点实验室就在行业内首家，我们也是在工业园内部，我们这实验室第一个唯一获得TUV实验室资质的认证，到现在我们为止我们共拥有1420项太阳能整个光伏的授权专利。尤其是在我们累计17次打破了电子效益的组件，并且现在有很多记录我们还是世界保持者。这是从2011年9月份我们创造了世界第一项世界纪录到现在2017年12月份我们一共连续累计17次打破光伏电池效率及组件的效率。其中2017年5月份还是天合的保持者。

大家可以看到左下方，我们的IPC电池的应用是塞车，目前在我们工业园内部也有展示，这是在日本的塞车连续两届获得全球记录。目前天合的整体出货量我们是累计30GW，现在目前是全球第一。如果是用6个特点来概括整个天合光能，我们定位非常清楚就是全球领先的太阳能整体解决方案提供商，首先是从我们的规模，我们现在是27个国家和地区社有分支机构，我们现在产品出口到136个国家和地区。第二个出货量上刚才看到的累计出货量30GW，目前是位居全球第一。从技术上来看，我们整个天合很注重产品的技术研发领先性，所以我们连续17次打破世界纪录。包括技术上有1420向专利，荣誉有987个行业证书。

我们在看天合原装，什么是原装?我们尤其是在2017年初提出原装的概念是基于市场上，我们在全国各个地方都深入的调研，我们长达一年的调研之后发现市场上存在各种各样的问题，包括用户对行业不了解。所有劣质、低质不规范等等在我们终端很多。所以我们针对这一种情况，因为我们这产品并不是长期，25年以上的收益保证产品，所以我们感觉到一定要进行对质量服务一个新的要求，所以我们开始提出原装的标准。

既然是原装什么是圆原装，一个是闭环质量管控标准，一个是品牌对服务的承诺。我们说的原装是标准和承诺的代名词。但是我们现在有很多在说原装，其实我们天合团体上提到这标准，我们最先行业内提出原装之后我们更强调落地和执行。所以我们认为一个原装具备这三个条件。第一个你要拥有自己的核心技术就是这核心的产品和技术一定是在你手上掌握住这是非常重要的关键。第二个对怎么来选型的严格标准，这一些原装不一定就是所有的部件企业生产，我们随时可以拿出其他行业的例子，像苹果等，没有一个企业所有的零部件都是自己生产，第一个没必要也不现实。毕竟你对你的选型有严格的要求。第二品牌厂家对系统产品及服务的承诺。我们有官网提供24小时的服务支持。所以品牌厂家对系统产品和服务做承诺，一站式对终端用户提供服务，所以通过这三点来锁定了我们的原装标准。

为什么要做原装?这基于我们对终端市场的一个深入调研，三个方面。一个是从我们的用户端来讲，用户端目前普遍对我们的产业和行业缺少一个认知，并且缺乏专业的鉴别能力，现在在终端用户上来讲不知道如何辨别一套合格或者一套优秀的产品系统。第二个从我们的经销商和渠道端来讲缺乏专业的指导和技术培训，这是在终端调研的时候发现了普遍现象。大家知道很多传统行业是逐渐生意不好做，大家都很多转行过来了，大家从各个地方进行拼装，尤其是好的硬件，有的是为了利益抓了很多劣质，这对行业造成了很大的隐患，所以我们缺少专业的制度和指导，另外缺乏严格的过程管控标准这是行业普遍缺乏的。缺乏严格的质量管控意识尤其很多的渠道商只追求短期的利益而不兼顾长期的利益。第蓝缺少严格的规范和行业标准，包括对专业性的服务重视程度偏低一些，所以基于这一些方面我们推原装的标准和理念。

我们2017年3月份会议上提出了天合原装四个标准，第一个从硬件标准来讲我们用优质的原装硬件，我们组件所有的选天合，并且为家用定制的。第一知名的品牌化，所以第二个从设计来讲专业的原装设计。第三个从安装交付来讲可靠的原装交付。第四个就是完善原装标准，这是我们提的天合原装的四个标准，每一个标准我们都是有几百项的很细的量化的控制。

大家看一看组件，这是我们目前市场上常规的一个普通组件，我们现在也分为在内部工业化组件、这是我们的原装家用定制组件专门定制这也是在16号经销商大会上我们发布了一个美好新S的组件，虽然法官上更加美观更容易识别。我们采用了双玻+边矿的结构，另外30年以上的质保周期在收益上更加有保障，另外从外观上非常好，尤其是考虑到和我们的居民建筑友好的结合，所以友好的环境性能怎么与环境更加的结合。

这是我们天合原装是在行业里巨创，就是我们讲究差异化，现在在市场上工业类的组件用户根本无法鉴别，所以从产品本身来讲我们要进行区隔，所以我们在家用上每一块组上面都有防伪的二微码即刻义通过电话和官网，这一些上面用了家用的品牌，所以防伪设计的更易识别，这是我们非常强调的。我们采用最新的技术，现在在行业内我们也是第一个，迄今为止也是为数不多的推出家用定制组件12BB技术，无论从外观和性能上都得到大幅度的提升。更可靠的性能从性能来讲我们严格的进行内部测试，举一个例子一套5千瓦为标准，我们整体系统功率提高600瓦，重量减轻40公斤。

再看逆变器和并网箱，从外观上更加的美观，所以美观有这么一个观点，外观性一定是家用产品一个非常核心的关键要素。怎么表面所床的曲面滑线设计更时尚、更美观，另外重量更轻。另外从性能来讲另外有更多的发电时间，另外周边的环境适应性上来讲体现了更好更稳定。我们推出适应全国各个地方从体积上更大尺寸、从适应上适应各地的电网的要求，另外还有元器件均采用一线杂品牌，尤其是配置更高，当然这配置也可以根据终端用户的定制化。

我们看看支架，就是材料上不太合格，尤其是用材料上选材上有问题，我们用的是家用的专业定制支架，选用更好的型材，从北到南可以适应不同的要求，这适应面更宜安装，尤其是模块设计之后更加方便和灵活和坚固。另外从其他器材来讲现在市场上是有问题的。我们全部是不锈钢的优质的配件，我们尤其在终端和各种环境下室外裸露环境长达25年以上收益的做一个承诺，所以每一个细节，一定要有严格的质量把控。我们不但对辅材产品做管控对上游的用料也做管控。大家可以看到这是和鉴衡认证颁发全球首张家用系统认证证书。现在家用每一套系统我们包装上都有鉴衡认证的，它不但对我们产品进行认证，还对我们的服务交付、安装包括售后进行全程的监控。这是和中国人保最先合作，人保在光伏行业第一家跟天合进行合作，我们提供了四种保险安装工程一切险、财产综合险、产品质量险和产品责任险。另外我们还为客户提供了金融保障服务。

从我们自身的材料和我们的所有配套的辅材、选材到我们的生产监控，包括到我们整个检测，包括全流程的实时监测的八个方面。从选材这一块我们可以看到所有的部件，从逆变器、组件还有刚才展示的小到一个螺丝钉，我们的选材非常严格，大概经过260道的确保各个部分都是优质，并且这是我们品牌对整个市场作出一个庄严的承诺。

另外我们的从生产工艺上来看可以看到我们整个过程采用全专业化的、全自动化的一个生产流程。确保每一个环节都有可追溯性，是一个非常重要的关键点，一个是全程的可视化，包括可追溯这样的话确保我们推出市场的每一个硬件、部件都是最优质的。设计第一个专业的软件来确保我们在每一个纬度或者在全国每一个点上都具有最佳的发电效益，另外采取无人机16号发布会现场和年会现场可以看到无人机定制化设计，这也是开发的软件系统。另外结构上讲究最佳的安全性，另外从仓储可以看到整体的仓储，采取了恒温恒湿的条件，温度25度，整个确保我们组件也是衰减，在我们的标准范围之内。另外运输我们也采取了一些专业化，现在和全球物流的公司合作引进了专业化信息化系统。所以我们百分之百的跟踪出货，所以可视化可跟踪这是我们强调，保证了出货质量另外的可追溯这是优先考虑的。

另外看安装，尤其是安装我们百分之百的执行严格的设计方案，确保我们的安装达到一个要求，我们现在正在安装室外条件，我们讲究全视频可视化的安装，这样从安装的初期和中期能够全程监控。包括为人工智能的分析全部涵盖在我们整个的系统里面，也就是说未来市场上对所有的都是百分之百做全程24小时的监控，如果这电站有任何我们率先发展问题五分钟响应、然后我们五分钟会直接使用电话，然后30分钟如果我们的工程师有需要我们会上门进行专业化的服务，来保证我们的电站正常的运行条件，另外对它的异常做一个警报，另外从服务上做一个可靠的保障。所以我们为了做了更好，我们做了一个持续的科普，我们在全国大概举行了3千多场的科普的大讲堂，并且在2018年会把这工作继续加大。2018年我们会持续把这工作做下去，目的只有一个就是为了让千家万户用上放心的光伏绿色能源，这是我们的责任。其实很大，我们提出原装之后我们张总裁反复也将原装不仅仅是天合，原装概念是对我们整个行业的贡献，其实是属于大家伙，也希望我们真的有良知的企业把原装的理念和标准脚踏实地的落实到终端去，带给我们的消费者。

谢谢大家。

(发言为能见App根据速记整理，未经本人审核)