自2013年第一家居民光伏并网成功后，我市持续多举措聚力发展居民光伏，2016年后出现“井喷式”发展。截至2017年10月底，全市并网家庭屋顶光伏21549户，总容量161.165兆瓦，位居全省第一。2016年，全市并网居民光伏6783户；2017年1至10月新增居民光伏13703户，容量达103.481兆瓦。
政策支持力度大
近年来，国家、省陆续出台了加快光伏应用、促进产业健康发展的扶持政策。针对光伏发电融资难题，市政府设立20亿元可再生能源发展基金，出台市级补助政策，消除地区投资成本差异，营造良好投资环境，吸引外地优质企业来我市投资建设光伏项目。
此外，市本级还出台了《金华市加快光伏应用实施方案》，明确明年12月31日前，在市区注册的光伏应用企业，在市区范围内建设的企业分布式光伏发电项目和居民家庭屋顶光伏发电项目，自并网发电之日起，在国家、省补政策基础上按所发电量再分别补0.2元/千瓦时、0.3元/千瓦时，连续补贴3年。计划到“十三五”期末，全市光伏发电项目总装机容量达到1000兆瓦以上。
与全省一样，在2015年之前我市也面临居民光伏发展徘徊不前的瓶颈，2014年全年推广还不到10户。针对农村社会保障体系有待完善，新型农村养老保险项目偏少、覆盖面窄、保障水平低等实际，2015年我市以农村为居民光伏推广的主战场，创造性地提出“光伏养老”新概念，迅速激发了居民光伏应用的热情。
我市巧打“光伏养老”“光伏理财”牌，解决农民要不要建的问题；推出分类套餐、光伏贷等，解决资金够不够的问题；推动审批提速，解决并网烦不烦的问题；提供全程保障，解决收益稳不稳的问题。观念一变天地宽，要我装变成了我要装，一时间家庭光伏发电在我市发展如火如荼。
兰溪市民姜军今年刚刚在老家的屋顶上安装了一个光伏电站，费用在8万元左右，并使用了“光伏贷”。他说，发电采用余电上网的模式，前段时间天气好时每个月能有1000元的电费收入。这就相当于他给老人的生活费了。根据测算，他的投资成本能在6年左右收回，剩下的20年就是纯赚了。不过，由于各地的补贴标准不同，他的电费收入要比补贴高的地方低一些。
商业模式领先
经过探索完善，我市已形成符合农户需求的“三种模式”：一是全额购买模式，平均每户每年收益可达投资额的12%～20%，5～7年收回投资；二是“光伏贷”借款模式，支付较少的首付即能马上享受光伏电站的收益；三是租赁模式，农户可将屋顶租赁给光伏企业，企业与居民共享售电收益。据测算，正常的农户屋顶，可安装约24块电板，一年可实现户均发电7200千瓦时。
目前，全市涉及分布式光伏开发应用的企业多达300多家，龙头企业的示范带动作用日益显现。依托分布式光伏企业的智力和技术优势，通过统筹规划、政策引导、质量监督等，不断提高分布式光伏发展规模，推动全市分布式光伏向纵深发展。
“我们有一个明显的感觉，最近这两个月公司的业务量激增。”浙江皓天新能源科技有限公司总经理留浩说，之前为了打开市场，公司下力气开展人海战术宣传业务。现在家庭光伏电站的观念已经被老百姓接受，业务开展起来轻松多了。
之前，老百姓曾经对光伏电站有质疑。当时，“0元建站，零首付”“每瓦便宜2元还送家电”“组件每瓦两元内，买你不上当”等广告词满天飞，虽然价格诱人，殊不知背后却意味着社会信用受影响、电站后期维护无保障、假冒低劣组件等各种坑，最后受害的还是消费者，错误认识的形成和传播也让光伏推广变得寸步难行。
留浩说，光伏并不是公益事业，企业需要利润去保证长达20年的运维服务，所以想要光伏行业健康发展就需要一种约束力来抵制这种恶性竞争。这种约束力便是“行业标准”。他认为，随着光伏技术的进步，今后的组件价格将进一步下降，性能则会进一步提升，补贴价格则会退坡，因此行业将迎来大浪淘沙阶段。
这个核心竞争力不仅仅体现在业务推广上，还体现在金融支持上。据了解，光伏电站建设其实是一个资金密集型行业，对现金流要求很高。这是因为“光伏贷”对企业要求很高，不仅需要保证金还需要每一笔单子的质押金，这就对企业的现金流能力提出了考验。
