备案是你的，
贷款是你的，
电站是你的，
收益也是你的，
大海光伏给农户说的非常明白。
——大海光伏垦利县县级代理冯新燕
“我们得凭良心做事情，都是乡里乡亲，咱挣钱不能坑老百姓”这句话是冯新燕一惯的生意准则。正因为这样的处事信条，她在今年4月份决定进入分布式光伏行业的时候，就认定了同样踏踏实实做事情的山东大海新能源发展有限公司(下称“大海光伏”)。
今年38周岁的冯新燕，是东营胜利油田的一名员工，也是一家危化品公司的老板，所经营的公司目前已将分布式光伏作为了重点业务发展，成为了大海光伏在山东垦利的县级代理商。
干分布式光伏7个月以来，冯新燕的公司光伏安装量已经达到300KW以上。
作为大海光伏和老百姓之间的桥梁，冯新燕现在的状态就是，频繁让运输队从大海光伏运输光伏系统设备回来，再让施工队安装到各个村庄中已经顺利拿到项目备案的农户家里。对于这份有奔头、可造福未来，又能够帮助老百姓脱贫的事业，冯新燕干的特别开心。
山东省长期发展重化工产业，不仅消耗了大量土地、水、能源等资源，而且排放了较多的污染物。分析表明，山东省资源环境承载力较低，导致了产业发展与地区生态环境的矛盾比较突出。主要表现为能源利用效率偏低，能源外部依赖度过高，水资源严重短缺，土地资源日趋紧张，近岸海域环境质量恶化，复合型大气污染日趋严重等。 在从事光伏事业之前，冯新燕曾认真思考要为清洁能源发展出力，但一直没找到合适的机会。
对清洁能源发展一贯支持的他，在2017年4月份的时候，经朋友介绍接触到了分布式光伏。经过多方对比和慎重考虑，当月她便正式决定，将这份清洁能源事业的热心坚持下去，也最终选择了大海作为他新事业的合作伙伴。
更重要的是，过去的30多年里，土生土长在东营的冯新燕，在众多的老百姓心中，具有十分高的美誉度和信任度，这令他对接下来的分布式光伏事业充满自信。
在前期广泛的资料搜集和多方咨询中，她了解到相同环境下，大海光伏的系统发电量要比一般的企业至少高1度/天，而且大海光伏以中国企业500强的大海集团为依托，在山东地区推行“幸福金顶”光伏贷，当地老百姓非常认可，可持续发展的优势十分明显，她更加坚信和大海光伏合作是一次正确的选择。
“我亲自跑到我们县的供电局查看了各企业光伏电站发电数据的对比情况、带着老百姓去大海光伏公司实地考察、周一到周五忙着帮老百姓备案，周六日去村里给老百姓讲光伏……”冯新燕满怀热情的讲述她忙碌而有意义的光伏生活。
她也很客观的分析，老百姓信任她个人只是一方面，真正能让老百姓放心安装的是大海光伏，用她的话来说，老百姓一听大海的名字就说“这是咱自己的企业，看得见摸得着，好多牌子的业务员也来推广，但他们说的我们理解不了，电站出问题了也不知道上哪找他们”。
“我选择大海光伏，我相信大海光伏的专业、相信大海光伏的品牌、更相信大海光伏的服务与质量，这也是我对老百姓的责任”。冯新燕说道。
携手大海光伏，冯新燕的业务发展迅速，7个月的时间里，她所经营的光伏公司已经发展了大约60个分布式屋顶光伏用户，已备案准备安装并网的还有20多户。
截止目前，大海新能源已实现硅片产能3GW，组件产能750MW，生产的太阳能硅片和组件均已达到或超过国家标准，已发展成了山东省最大的硅片生产商、优秀的屋顶分布式电站能源解决专家和系统集成商。“对于那些凭借自身优势资源，想要依靠家用光伏脱贫或创业的人而言，与大海光伏合作会是一次难得的机遇”，冯新燕告诉记者。
