户用光伏市场增长迅猛，类家电属性下关注公司2C 渠道优势1. 户用光伏2C 市场逐渐成型
1.中东部地区屋顶是分布式光伏的核心资源，户用光伏市场将成为其最为重要的一部分。分布式市场爆发，一方面促使光伏建设产能大规模向中东部地区转移，促使户用光伏销售体系逐步铺展开；另一方面也使得包括光伏组件在内的光伏产品都开始向小型化、家电化转变。“家电化”使得户用光伏系统与日常生活的距离感缩小，而其理财属性也逐步被终端客户认可。可以发现，无论是供给还是需求，户用光伏的2C 市场已经开始逐渐成型。
2. 类家电属性强，销售渠道、品牌形象将成竞争优势户用光伏系统与太阳能热水器、空调等家电极为相似，类家电属性非常强。随着2C 市场的成型，批发商、经销商、零售商等中间环节的出现，产品的销售网络也将成为重要影响因素。同时，售后服务体系也将直接影响到中断用户体验。总体来看，对于下游光伏产品厂商（如逆变器、组件等），其销售渠道、售后体系，以及最终形成的品牌形象将成为户用光伏竞争的重点。可以判断，一些原有销售网络和体系公司的先发优势有望得以发挥，如格力空调（家电销售网络）、正泰电器（低压电器2C 市场渠道）、日出东方（热水器销售网络）。
3. 补贴下调前，户用市场将迎抢装潮
分布式光伏补贴下调已箭在弦上，明年下调已经是毋庸置疑。目前，自发自用型IRR 水平在11%~17%；自发自用余额上网的项目10%~16%；全额上网项目8%~12%。国家补贴政策将会使投资回报率在8~10%这一水平。随着补贴的下调，分布式项目的收益率将会有3~5 个百分点的回落。因此，补贴下调时间点之前，分布式光伏，特别是户用光伏市场将会迎来抢装热潮。
4. 光伏产业升级加速，关注龙头厂商
2018 年，补贴退坡叠加产业技术升级、成本下降，光伏产业链产品价格大概率迎来新一轮普降。今年受供需影响价格高居不下的单晶产品、先低后高的多晶硅料，都有望重回下行通道。光伏产业的技术升级、成本下降的趋势已经明确，高效化导向清晰、平价上网的目标有望3~5 年内实现。在这样的背景下，在技术、成本方面领先的厂商将会进一步扩大市场份额，抢夺落后产能淘汰后的市场空间。
