潜在的太阳能客户肯定是窗口购物(还在观望)。但在今天的市场中，兴趣并不总是等于销售。
来自EnergySage 的最新太阳能市场报告显示，消费者对太阳能的兴趣越来越大。但目前的一系列选择并不足以说服购物者购买 - 特别是在社区太阳能这一项上。
EnergySage在其最新报告中分析的六个大型电站中，太阳能的能源成本(LCOE)达到了今年住宅电力供应商的水平。根据对太阳能市场网站的流量分析，EnergySage发现，全国每个州的太阳能利益都在上升，基准线较低的“新兴市场”的涨幅最大。
分析的35个州，太阳能每瓦的总成本也在持续稳步下降，从2016年下半年的3.36美元，到2017年上半年的3.17美元，标准差为0.47美元。
那么怎样才能使社区太阳能用户量的迈出一步?
EnergySage列举了两个犹豫的主要原因：客户认为他们生活中缺乏选择，经济效益并不足以说服人心。
太阳能客户选择投资的最大阻力是无法安装屋顶板。电费将会逐渐减少的影响在第二。EnergySage调查的80%的潜在客户中，许多人认为需要更强有力的财务激励措施。决定不投资社区太阳能项目的12%的客户说，成本是一个因素，虽然价格正在下降到与传统能源竞争的水平，但太阳能的货币障碍肯定会持续下去。
EnergySage的分析还评估了个人客户。在某些情况下，这些客户并不介意为优质产品付出更多的代价。
通过EnergySage平台收到报价的客户比基准类型选择优质面板的可能性高19.6%，59%的客户更有可能选择更昂贵的Premium +面板。拥有财务所有权的房主想要更好的产品。
与过去的趋势一致，住宅太阳能用户也继续大力改变其系统的所有权，超过98%的用户选择直接购买系统或使用贷款进行第三方融资(如租赁)。
虽然大多数安装商只提供几家供应商的贷款，但现在更多的地区贷款人是积极的，在贷款提供商中提供更多的选择。更多的安装商也提供了一批面板品牌。2014年只有6%提供了五个或更多的选择。今天，19%提供五个或更多选项。
社区太阳能怎样突破?非住宅方面的短期前景可能更为强劲。 据 GTM研究报告，社区太阳能项目应占今年以来的非住宅安装量的四分之一，到2021年底将有超过600兆瓦的设施。
