河南省光伏发展总体情况
河南省针对分布式光伏并没有单独的补贴政策，市场规模处于全国较差水平，市场发展呈现以下几个特点：
1、 光伏扶贫是河南分布式光伏发展的主要市场。以新乡市为例，2016年全市启动了一批光伏扶贫项目试点，市财政每年安排资金1000万元，按照“先建先补”的原则进行补贴，各地根据电网建设水平、土地资源等情况，自主选择光伏电站建设类型，鼓励支持各地探索光伏扶贫新模式，采取中央、省、市、县财政安排、整合资金、社会资金、融资资金等办法筹资，每带动一户市财政补贴4000元，县级财政不低于市级财政补贴标准。具体到县一级，以延津县为例，2017年度用于光伏扶贫的市级资金为100万元、县级资金100万元。
2、 面向家庭光伏市场的公司规模小、数量少。以新乡市为例，发展最好的区域是辉县，据县供电局数据，目前累计安装了300多户，辉县人口共有80多万，共有近20万户家庭，安装光伏系统的家庭占比非常小。当地从事户用光伏行业的公司数量较少，市场占有率最大的一家公司叫辉县市润民光伏科技有限公司，成立于2016年，注册资本金2700万，公司规模近200人，累计安装了近200户，其中100多户已经并网，还有100多户准备并网。
辉县目前注册的光伏公司共计47家，其中23家为近一年内注册的公司，和浙江金华东阳相比，数量明显偏少，东阳目前注册的光伏公司共计91家，其中42家为近一年内注册的公司。
3、 系统质量普遍较差。调研过程中发现，家用光伏系统质量普遍较差，由于从业者进入光伏的时间短，再加上市场竞争不充分，导致系统产品质量、安装施工质量、运维质量都比较差，由于没有比较，多数用户对潜在的风险一无所知。
4、 市场普及教育初步完成。在河南新乡、焦作、安阳走访了五个乡村，发现多数村民都听说过光伏发电，对光伏发电了解较为清楚的主要有以下几类人：村干部、电工、当地养殖户小卖铺等小规模经营者，其他村民则听说过，没有做深入了解。市场前期的普及教育工作主要应归功于中民来等推行屋顶租赁的公司，通常他们会对村干部做沟通工作，村干部再去和村民沟通。
河南省户用光伏市场存在的问题
河南省户用光伏市场问题突出，严重损害了老百姓利益，市场秩序需要规范。以下为调研过程中了解到的实际案例：
1、企业经营不规范 用户不信任程度加深
典型案例：
位置：新乡市辉县张村
组件品牌：英利
逆变器品牌：固德威
安装及运维企业：辉县市金阳光光伏发电销售部
装机容量：7KW
未并网
存在问题：
1、用户反映，售卖光伏系统的公司去年开展业务还比较认真，平面屋顶安装有水泥配重，但后来越来越马虎，现在直接在屋顶上打孔，引起用户极大担忧;
2、该公司不提供正式的设备售卖合同，只以个人作为甲方、乙方在合同上摁手印。经查询工商资料，甲方郭本鹏有正式注册公司，经营范围涵盖光伏系统销售等业务。
3、该公司要求用户不得带人上屋顶参观，否则便不再提供后续的运营维护服务。用户认为这些规定不合常理，加深了担忧;
4、从安装施工情况来看，存在比较严重的问题。支架方面：厚度不够、焊接粗糙，钢材已经开始生锈，立柱太深，防风效果差，支撑性欠佳;组件方面：组件功率260W;施工方面：屋顶上直接打膨胀栓，后期漏水风险大，再加上立柱较高，如果风大了，电池板有可能连屋顶一起被掀，风险太大。
5、基于种种肉眼可见的问题，用户在安装了电池板之后，要求公司拆除退款，并对光伏产生了比较负面的看法，认为这个行业就是骗老百姓钱。目前用户支付的6.5万元款项并未得到返还，双方处于僵持状态。
6、同村另一户已经并网的屋顶光伏项目，安装施工存在同样问题。该项目采用的电池板功率为255W，今年4月中旬并网，售价9元/瓦，同样无双方合同、无质保承诺、不提供保险，从发电量来看，截至6月1日，发电量累计1955.5度，平均每天发电量43度电。
2、存在一定程度的地方保护
市县一级地方政府更倾向于支持当地的光伏系统集成商成长壮大，以辉县为例，当地市场占有率最大的一家公司为辉县市润民光伏科技有限公司，目前员工超过160人，当地供电局负责光伏并网的领导对润民公司大加赞赏。
通过和润民联系沟通，可以看出公司初具规模，安装施工质量具备一定水平，具备成长为有一定规模的户用光伏公司的可能性，在当地区域市场有龙头潜质。 但公司未来的可持续性还需要观察。
虽然润民的安装施工质量和天合光能、航天分布式、中民来等公司相比，仍有一定差距。但一定程度的地方保护是户用光伏市场发展过程中的必然，因此经销商模式也好，租赁模式也好，都需要给当地留出利益空间。
3、后续运维服务基本为零
河南当地的户用光伏公司普遍规模小，资金有限，市场处于早期阶段，竞争不充分，产品质量、安装施工质量尚且达不到及格水平，更遑论提供后续运维服务。市场调研过程中了解到，户用光伏公司基本不向用户提供任何安装运维服务，一些公司会交代用户不定期用水枪清扫电池板上的杂物，但不会特别提醒杂物对发电量产生的影响。
典型案例：
位置：河南滑县魏园村
安装商：无注册公司
组件品牌：中南光电
逆变器品牌：固德威
装机容量：4KW
价格：10元/瓦
最高日发电量：31KWh
存在问题：
1、立柱较深，支撑性差;直接打孔，有漏水风险;整体设计抗风能力差。
2、电池板表面污渍较多，公司对用户的引导不够，没有提醒用户做好表面清洁工作，而是说这些污渍基本没有任何影响。
4、金融有效助推市场推广 但风险不容忽视
调研地点中，河南辉县、焦作博爱县，都已经有零首付贷款或者光伏贷，从市场销售情况来看，金融手段的确可以有效助推市场推广，但风险不容忽视。
河南倚韵能源科技有限公司和信用社以及地方银行合作，推出光伏贷款业务，在焦作博爱县面向用户销售光伏系统，售价9元/瓦，但合同中没有清楚列明采用的产品、还款期限、还款金额，前期支付公司系统总价20%的费用作为安装费，并不是贷款首付。此外宣传材料上的内容夸大收益，比如3KW光伏系统一年发电量按照5200多度电来测算，高于实际情况。
户用光伏典范案例
1、天合光能-产品及安装施工质量过硬
市场竞争不充分的情况下，低质低效组件充斥市场，产品及安装施工十分粗糙，天合光能原装品牌的推出，对于市场快速规范有重要意义。
典型案例描述：
位置：河南辉县新桥村
组件品牌：天合光能
逆变器品牌：天合光能品牌
安装及运维企业：河南致远商贸有限公司
装机容量：5KW
发电量：33KWh
案例详述：
采用天合光能原装系统。天合光能对经销商安装施工质量有严格要求，辉县新桥村调研项目是该经销商安装的第一套系统，技术经理对经销商多次辅导培训，提出完善意见，该项目一共经历了两周才正式安装完成。
从现场情况看，项目C型钢钢材厚度更好;螺丝等零部件是不锈钢的，更标准;支架三脚架是预先配套的，取出来安装的时候，直接撑开就行，选择适合当地的倾角，一共有三个孔可以选择，对应的倾角分别是28、30、32度;直接浇灌配重，水泥基础配重，螺栓等都是预埋进去的，而不是直接打膨胀丝;在板子下的走线扎得很好，离开板子的线全部穿管;MC4的接头没有直接往里塞，预留了一部分线，因为这是容易出问题的故障点，可能出现接触不良，后面即便出问题了剪掉一部分线，再重新接上MC4接头就可以了;板子与板子之间有接地;大的接地线是铜线，直径是16平方。
2、中民来屋顶租赁模式 有利市场普及教育
中民来在河南推行屋顶租赁模式，以点带面，多个村庄的市场开发工作同时进行，再通过村干部向村民讲述屋顶租赁的好处，起到了很好的市场普及教育工作。
典型案例描述：
位置：焦作市马村区待王村
组件品牌：中来股份双面发电
逆变器品牌：三晶电气
安装及运维企业：焦作辉创环保节能科技有限公司
装机容量：5KW
发电量：28KWh
案例详述：
中民来负责投资，焦作辉创环保节能科技有限公司负责市场开发、安装及运维，屋顶业主获得每年600元收入，12年后农户成为资产的产权拥有人。
由于前期不需要用户投资，因此用户接受程度高，前期容易推广，短时间内许多从未接触过光伏的普通百姓对光伏有了认识和了解。
但由于发电量和用户收益不挂钩，用户不出一分钱，带来的另一个结果就是对光伏仅限于知道，而不去深入了解，对发电收益也非常不敏感。
中民来采用双面发电太阳能电池板，技术先进，安装规范，提高了市场后进入者的门槛，有利于规范市场秩序。
