日前，第十一届亚洲太阳能光伏创新与合作论坛暨展览会(AsiaSolar2016)在上海举行。此次论坛由中国机电产品进出口商会主办，中国光伏行业协会、中国可再生能源学会、光伏绿色生态合作组织等大力支持，中国国际贸易促进委员会上海浦东分会、上海艾灵会展有限公司等组织实施。天合光能、协鑫集成、黄山睿基新能源等近300家国内领先组件企业、知名光伏电站运维服务机构、著名光伏投融单位，携先进技术、产品、方案亮相展会。围绕“创新与合作”的主题，论坛直击光伏当前市场、技术、政策、投资、建设等热点、难点问题。其中，光伏企业如何更好地实现走出去，成为与会嘉宾重点关注的内容。
我国是光伏产品制造大国，出口市场一直占据并将继续占据重要地位。但是，自2012年以来，欧盟、美国、加拿大、澳大利亚纷纷向我国砸下“双反大棒”，我国光伏企业在国际市场上一时间陷入了多路“围追堵截”的困局。“当前，我国光伏产品出口主要受美国、日本、欧盟市场拉动，新兴市场刚需尚未大幅增长，贸易争端势必会影响产品销售。”承担着我国光伏行业应对“双反”、开拓“一带一路”沿线市场重任的中国机电产品进出口商会兼光伏分会执行理事长王贵清在论坛致辞中表示，如何更好地实现走出去，是我国光伏行业急需跨越的一道槛。
两条腿走路开拓多元化市场
“不管是一般商品，还是高技术产品，当其大规模进入一处市场，并对当地产业产生冲击时，都会被提起所谓的‘反倾销’调查。但是，我国的光伏产品是通过规模效益实现了低成本，并非‘倾销’。”王贵清说，我们自身首先不能因为“双反”而失去了走出去的信心。
我国光伏企业的国外市场结构愈发多元化。近年来，我国光伏产业在原料、工艺、技术、设备等方面都得到长足发展，光伏产品的市场结构不断优化。以前，我国90%的光伏产品需要出口，其中30%出口至美国，70%出口至欧洲;现在，光伏产品的产能只有一半用于出口，其中，18%~19%销售到北美，13%~14%销售至欧盟，其他近60%集中在亚洲地区销售。
不仅如此，在经营方面，我国光伏企业也单纯地向国外卖组件，发展到做EPC、投资运营电站并重。这些都是在“双反”背景下取得的业绩。
“会上、会下，我没再听到大家谈论‘光伏的冬天’，比起5年前，这是很大的进步。”亚洲开发银行能源部门技术总顾问翟永平在论坛上说，不过，他同时对限电、补贴、土地等因素表示担忧。“当前虽不是‘严冬’，但也算不上是‘春天’。”翟永平认为，光伏企业若想破除当前的局面，应该继续坚持“一半国内、一半外国”两条腿走路，并坚持多元化的国外市场发展战略。
翟永平分析说，中西亚、整个太平洋岛国等不发达国家的市场前景不甚明朗，很多人认为现在还不是进入这些市场的最佳时机，但时机是创造出来的。“光伏企业要走向这些地区，最开始可以做的、时机最成熟的是岛国的一些微电网应用，包括光伏+储能能源管理系统应用等。”他表示。可见，我国光伏企业走出去仍大有可为。
创新合作方式规避恶性竞争
当前，我国光伏行业已经告别了固定价格时代，开启了竞价模式———不光是领跑者项目，包括普通项目都要竞价。有声音认为，企业可能需要以更高的成本、比国家规定的还低的价格才能拿到生产指标，这对于一个民企来说，似乎是矛盾的。
对此，业内人士一致表示，竞价不等于低价，在电价不固定的时代，更需要在保证产品质量的同时，坚持有序竞争、理性竞争。可以想象，接下来的光伏行业的竞争会更加激烈。
事实上，目前，在国外市场，我国光伏企业依然面临因无序竞争而导致价格大幅下滑的情况。“在国内，无论怎样竞争受益的都是中国人。在海外，我们惧怕的是面对兄弟企业带来的低价冲击，造成我们后续、现有项目停滞。”一直坚持国内、国际市场并重的中兴新能源副总经理崔雅萍深有感触地呼吁，我国光伏企业海外开拓项目时，应该以大局为重和理性思维，否则影响的是我国整体的企业精神。
光伏企业走出去，要想持续盈利，还需要制造业、投资商一起走出去。“在产能合作方面，我们也希望国内企业不只是转移产能，也适当创新性地转移一些技术。”作为投资商代表的翟永平则表示，产能合作有时会被误解，我们希望产能合作实现共赢，尤其在中等发达国家，可以考虑在建厂的同时，也能提高当地的技术能力，这是我们最关注的。
深耕特色技术打造核心优势
技术创新是产业繁荣的必由之路。近年来，随着我国光伏技术得到巨大提升，我国光伏品牌在国外市场已取代了众多国际品牌。一定程度讲，这引起了多个国外市场对我国实施“双反”，但越是“双反”，光伏企业越要注重技术创新，这样才能持续保持国际竞争优势。
“每年的研发投入将近5亿元，主要用于跟踪前期、前沿技术。”全球组件出货量已保持两年第一的天合光能中国区总裁孙荣华在论坛上介绍，公司一直在关注前沿技术，一旦技术前期研发达到了商用价值，就立即推向市场，这是公司取得傲人的市场成绩的重要原因。
任何能够实现度电成本的降低的技术创新，都应该得到鼓励。我国最大民营新能源公司之一的协鑫集成科技股份有限公司执行总裁郑加镇说“无论对单晶还是多晶，单纯从效率考量都是不公平的，因为两者本身就有一定的差异性。例如，若按效率定义，薄膜厂家将难以生存了。”郑加镇表示，应该以度电成本而不是效率来定义技术标准，应该鼓励能够实现度电成本降低的任何技术创新。
深耕核心技术才能立足世界企业之林。嘉宾州亚玛顿股份有限公司董事长林金锡表示，我国光伏企业应该注重深耕某一技术领域，而不是盲目跟风，具有技术特色的企业才能找到比较好的盈利点。据了解，该公司是国内首家研发和生产应用纳米材料在大面积光伏玻璃上镀制减反射膜，并创造了我国第一个太阳能全反射玻璃、第一个超薄的物理钢化玻璃等四个“第一”。
