新思维、新模式、新商机，这是新能源圈“启航2016中国光伏风向标”【北京站】的主题，今天与大家分享一下支撑新能源圈光伏生态圈的其中一环：垫资EPC，其中的一个小插曲。很多朋友都知道，欧阳在进入光伏行业之前是从事金融方面的，在此谈论的垫资EPC不是传统的模式，而是一种新型的“空手套”游戏，很好玩哦!

游戏背景：

目前很多大企业、大公司、上市公司等，在银行都有授信，大量的授信。 

 游戏道具：

其中不乏可以直接开“承兑”的，“承兑”是个好东西，贴现就可以提现。

 游戏场景：

EPC垫资，按进度给分包或者设备商，按合理的价格，开一定期限的“承兑”。 

 游戏规则：

电站BT给投资方，付款方式，“双开”10%或5%，并网发电一个月内付到20%，股权100%给投资方，留下电站收益权，给投资方三个月融资时间，付至95%。

“空手套”就是这样完美的产生了，再解释一遍：

EPC(或名义EPC)与投资方谈好BT价格，谈好游戏规则，将项目公司股权质押给EPC(或名义EPC)，EPC(或名义EPC)再将项目按合理的价格分包给施工单位或用于设备采购(或实际EPC)，付款方式为一年期“承兑”，按一定贴现利率即可提现，达到按进度付款的目的，一年期“承兑”对于EPC(或名义EPC)来说，只要一年到期将开票款还上即可，EPC(或名义EPC)表面上赚取BT和分包之间的差价。实际情况如何呢?

 理论上而言：若项目本身没有问题，一般情况光伏电站项目在支付第一笔款项到并网发电也就三四个月的时间，加之等同于现金支付，时间会有所提前，按照游戏规则，投资方基本在1+3，四个月之内要支付到95%的BT款，EPC(或名义EPC)可以将5%的尾款传导至供应商和分包，即：在八九个月之内，EPC(或名义EPC)就能将BT款拿到手，而银行还款时间是12,13……个月的事情(与第一笔比较)，换句话来说：

在EPC(或名义EPC)在到期支付银行之前几个月就已拿到钱，真正的资本游戏才真正开始……

 游戏基本条件：

最好只需利用信用开出“承兑”，保证金能少就少

游戏风险点：

电站工期风险、电站质量控制风险、投资方风险、政策性风险等等

施工前要对电站具体情况做细致分析，对当地风土人情做深入的了解，并按新能源圈建议：在当地与政府联合，在不提高BT价格的前提下，以参与项目的各方名义，捐助几十套户用光伏电站用于当地扶贫(也就百来万，通过资源整合省下来的远不止这些)，倘若工期延误，设备已采供，则需要通过内部项目调配，将设备优先调拨至其他电站，将风险降至最低。

在施工过程中需严格把控质量关，通过监理、监造等三方手段，及工程管理团队管理到位，选择有一定实力、经验的施工方，设备选型必须到位，运维也需前置至设计，最好按新能源圈建议：在施工现场安装摄像头，通过手机、电脑可实时查看，并记录保存。

投资方风险是目前最大的风险，选择有一定实力和信用的投资方合作，并通过金融手段和新能源圈内部双控等方式做好风险防范。

另外“一年+”期限的“承兑”自身就能对冲掉一些风险!

 扯了那么多，按此方式操作过吗?我只能说在操作中，有几个项目正在按此模式操作，也比较顺利，而且按此模式目前储备的资金一年滚动可以做到3GW以上。