11月1日，第十届中国(无锡)国际新能源大会暨展览会隆重召开，在期间举行的“2018中国分布式光伏大会”主题论坛上，诸位嘉宾对分布式光伏发展中面临的困难和出路进行了探讨。论坛嘉宾认为，531不是断点，而是新的开始。融资是分布式光伏发展的最大困难，而地方性补贴和较高的投资收益又带来一线曙光。在平均上网和市场化交易阶段，光伏企业潜心下沉，紧贴用户需求，结合大数据、云计算研发分布式光伏发展的新模式，以智能光伏突破行业困境。
中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华在题为《中国光伏产业发展现状与展望》中说，2018全球装机量将达500GW，2022达1TW。在一轮调整之后，分布式光伏行业我认为只会越来越好，因为整个项目的情况会越来越健康，企业的情况也会越来越健康。我们中国分布式光伏事业的发展还是方兴未艾，还是有光明的前途。
最大的困难是融资
江苏省光伏产业协会秘书长许瑞林在题为《光伏企业应进一步适应新形势的要求》的演讲中说，“531”新政发布以后，一个礼拜内他们就发了调查表，反馈回来的汇总情况表明，江苏有500GW的分布式项目受到直接的影响，大概涉及到投资25亿左右。
分布式项目突然的有指标的控制，对江苏的分布式发展是影响相当明显的。“531”新政后，户用基本处于停滞，户用的好多矛盾、现象出现了，银行原来有很多项目是零首付的，农商行贷款的，据说当时有十几家银行宣布停贷。居民的项目开始停装，要点已经安装的用户提出拆除不做。投资者、居民、经销商、代销商都蒙受了一定的损失。
光伏新政以后，企业普遍反映遇到最大困难和问题是融资。银行一看光伏市场规模缩小了，光伏产业要往下走了，就担心资金安全，马上就采取了停贷。现在据了解，一些企业现在拿银行贷款很困难，资金的周转很困难，现金流很困难。一旦企业现金流断流了，企业就没法生存，所以金融形势相当严峻。
除了融资困难之外，也有开发难度和电费收取的困难。北京先见能源咨询有限公司王淑娟在演讲中说，分布式光伏投资，尤其是自发自用的项目投资面临很多的实际操作的困难。首先是项目规模太小，开发难度大，开发成功率比较低。第二是余电上网的分布式光伏项目，电费收取非常困难。
分布式光伏迅猛发展，但过去的基础无法与集中式地面电站相比，在标准方面的滞后和不足成为产业发展的严重障碍。德国莱茵TUV太阳能服务光伏电站与系统商务经理安超在《从组件标准看分布式光伏电站的设计、安装和运维》的演讲中提到，一些户用分布式光伏项目，因使用未经认证的组件，电站后期质量无法得到保证。
利好因素：
地方性补贴和高投资收益率
许瑞林在演讲中透露，江苏发改委能源局对分布式光伏是很积极的，愿意给点补贴，关于资金筹措也想了不少办法，做了不少工作，也形成了专门的政策建议和方案，报了省政府。省政府目前一把手省长也表示支持，但是他对产业的了解没有像前任领导那么情况，决心不是那么坚决，所以叫财政测算。财政提出了一个1比1的方案，省财政出一半，地方财政出一半，大家配套1比1。
许瑞林说，光伏新政以后，判断“531”不是一个断点。既然国家能源局要调整，应该说“531”是一个开始，这种调整可能会延续一段时间，企业要有足够的思想准备。从目前来看，2019年可能政策会有所松动。2019年规模会比2018年多一点，但也不会多到哪里去，既然要调肯定要延续一段时间。
王淑娟在《小微商用分布式光伏市场前景》的演讲中表示，如果2019年全额项目纳入指标管理的话，无补贴分布式可能不会有较大规模发展，预期的在3-5个GW，但是考虑光伏扶贫和户用光伏，根本上总量可以达到10GW以上。基于系统成本下降，大工业分布式也会有非常好的收益，2020年分布式可能会有二三十GW的预期。
王淑娟认为，“531”政策对户用分布式光伏影响是非常大的，但分布式光伏项目开展比较好，因为这类项目有相对比较好的收益。全国有80%的城市收益率在8%以上，起码有50%以上的城市收益率在10%以上，这样还是有很多地方可以做的。如果明年成本进一步下降，总投资降3.5的水平，收益就更好了。有的地方全投资收益率甚至可以到22%以上，这样投资的积极性会更高一些。
发展策略：智能光伏破局
远景阿波罗光伏总经理孙捷提出马斯洛式能源需求层次理论。
行业调整转型，用户的需求也在变化，分布式光伏的技术和应用方案都需要升级，也需要有新的发展理念。远景智能副总裁、阿波罗光伏业务总经理孙捷在《智慧绿色综合能源服务释放企业发展新动能》的演讲中提出，能源用户的马斯洛需求层次理论，有利于精准把握当下企业用电需求的状况。
孙捷说，“531”之后远景进行的思考，就是怎么样立足于光伏，积极探索光伏+的综合能源解决方案。远景从客户、业主角度考虑，了解他们需要什么。他们参考了大家耳熟能详的马斯洛的需求层次理论，自己创建了一个需求层次理论，他们认为企业对于能源的需求也有这样的需求层次。
首先最底层的需求就是电网确保最基本的供电。第二层次的需求是使用低成本的电，比如自备电厂。第三层次是使用清洁的电、绿色的电。因为大量的企业也要承担节能、减排的指标，这是社会责任。第四层次的需求是使用智慧能源。
根据这样的理论，远景最终就形成了综合能源解决方案，叫六脉神剑加一个大脑。六脉指六个领域，包括分布式风电、分布式光伏、储能、配用电优化、受电优化以及能效管理。在六大领域的背后，有一个大脑，也就是能源物联网平台，可以把分散的碎片化的难以系统能够进行整合，这个平台有大量的算法，可以做大量的分析，需要大量投入建设，这样才能真正给客户创造协调的价值。
在应用实践中，阿波罗光伏在设计阶段采用了无人机+3D建模的方式，降低成本，提高效率。我们利用远景的物联网平台和各种绿色能源的管理应用，帮助微软中国总部大楼实现真正绿色、智慧楼宇的管理。
531后，分布式光伏项目能开发，关键是在无补贴的平均上网环境下能否取得投资收益。这样，如何对一个分布式项目的投资收益状况进行前期测算就成为关键。展宇光伏开发出一套专用测算软件，可以迅速测算结果，从而有利于对众多项目进行筛选甄别。
展宇光伏科技（中国）有限公司渠道事业部总监张平伍在《感受新世界，引领新能源》的演讲中说，“531”以后，展宇光伏推出“展宇财务宝小微工商业系统”，叫“光伏合伙人平价上网路”。他说，现在实现平价上网有三个必要条件，必须全部满足。第一个是电站的建造成本，第二个是电价问题，第三个就是消纳的问题。所有的工作都围绕这三点做，要做到极值，才有可能把平价上网做起来。全部具备这些条件，很多企业、项目是做不了，只有选择性的去做，所以需要一定的时间和过程，但是这个方向是没错的。
使用这套软件对电站的收益进行测算，可以从电价、消纳，包括设计建造方面进行，可以把电站的收益率做到最大化。根据软件测算，一些分布式光伏项目终端价每瓦4块时，有补贴的情况下年收益可以达到24-25%，没补贴的情况下，年收益可以达到15%以上。
从收益参与者、投资方、建造商的利润看，这样的收益也还可以，现在平价上网选择优质项目，收益很不错，但不是所有的项目都可以做。
阳光电源股份有限公司解决方案中心华东大区经理汪心旋《智慧阳光分布式发电系统解决方案》，阳光电源智能通讯箱采用大数据、云计算技术，可以在手机和电脑网页上察看逆变器、发电量数据、故障数据等等。特有的自适应的复杂电网的算法，适应电压波动，保证逆变器不脱网。
无锡尚德益家新能源有限公司监控运维负责人吕超在《分布式电站智能监控运维》演讲中说，整个行业，据不完全统计全国已经有了90万户，有40%都存在着大大小小的问题，2018年我们正式向外推出了运维业务。
当前户用面临很多的问题，像电站分散、模式多、老百姓不懂、安规意识薄弱，这些在大环境下，但是我们依然要把大量的精力放在户用上，所以我们开放合作，给经销商提供基础的硬件支持、软件支持，在我们的指导下踏踏实实给老百姓解决问题。
四川协佳工程设计有限公司副总经理秦筱林在《“531”新政后分布式光伏电站的设计转型》演讲中说，“531”以后，在项目开发中，小型工商业自发自用上网项目的设计中有许多地方需要注意，在用电负荷比例、屋顶租金、设备租金、加固高压等，我们都基本上不建议去做了，还有电网的接入系统，接入的点有两个点、三个点数量，这也会无形中增加接入成本。
