最近我们都看了许多宣传中小工商业光伏电站的案例，这无疑彰显了其行业地位，也证明了中小工商业作为接下来的行业重点，吸引力在逐渐增强，更多的中小工商业的业主安装光伏的意向也相比以前大。
去补贴的过程是痛苦的，唯一能在没有补贴指标的状况下，实现收益的项目就是电价较高的中小工商业屋顶光伏电站项目了。然而这类的优质项目较少，加上新政的冲击，动摇了部分业主安装的意向，要想立马拿下这些屋顶需要一些时间，当然等待总会有回报的。
临近年底了，又一年的补贴政策即将出台，从近期的信息来看，对于分布式光伏还有一定补贴指标，且降补过程会更加平滑，这对于从事分布式光伏开发和安装工作的朋友都是利好消息。
1、收益率较高
说起中小工商业，我们一般规划它为1MW以下、100KW以上的项目，这样的项目之前都是数量较多，广泛存在于工业园和工业区中，其中很多中小企业用电量都比较大。比如武汉的一个800平米冷库项目，在没补贴的情况下，收益就达到了10%，完全符合项目投资的标准。
当然符合10%以上的优质项目并不多，而且现阶段开发难度大，要想尽快拿下这些项目需要一些时间来等待。
2、开发效率较高
这类中小工商业屋顶项目还有一个优势就是，中小企业的决策人相对单纯，不用找太多的中间人，就可以直接面谈到老板，而且只要说服老板，就可以直接拍板安装。这相比大型工商业的屋顶或者央企国企的屋顶，需要多层的关系，走几道的程序来说，中小工商业的开发效率明显更高。
而且批量开发可以通过开发区的政府领导进行宣讲和推荐，利用资源和优势快速发展下线，中小工商业开发可以很快形成口碑优势。
3、业主认知高
中小工商业的企业主一般都眼界较宽，对光伏的认知度高，能够理解光伏的收益方式。而且在经济大行情较差的时期，实体经济处境艰难，真要在实体经济投资，也不知道利润多低，相比来光伏发电是一次性投资，接下来25年稳定的现金流，这对于企业来说弥足珍贵，所以很多企业都看重光伏的稳定收益。
中小工商业的业主群体庞大，认知度也相比较高，安装意向较高，只要我们诚心推荐，工商业屋顶光伏将会成为未来一两年光伏复兴的希望。
