“天下武功，唯快不破”，你们怎么个快法？
古瑞瓦特总裁丁永强：
快主要是表现在技术上，怎么样把很好的技术、有性价比的产品做出来，品质又能够做到最好，这是我们的核心。产品大批量量产之后依然可以到客户那，对客户的反应速度，速度可能主要是这个。
我们是属于技术型的，产能占的东西投资并不多，但是整个产线的品质要求能做到，这个其实软性的东西占比重还是蛮大的。因为逆变器属于电子产品，在电子产品上又属于偏能源性的产品，所以说它整个制造的稳定性，还是有很多的学问。
我们基本上在国内分布式光伏里面是第一供应商，也是第一品牌。光伏经过这么多年起起伏伏，我们是唯一没有亏损过的公司。
技术的抗风险性还是最强的。因为行业的风险不可知，也不可逆，怎么去扛这个风险，技术占的比重很重要，当别人不挣钱的时候你还能微盈利。都卖一样的东西，你的技术是有价值的，这是一个很核心的。
你们在产品上是怎么布局的？
丁永强：
我们现在不光是卖逆变器，未来随着分布式能源发展，由分布式能源过渡到储能，过渡到智慧能源，我们现在已经完全布局好了。
我们会发布中国第一款真正的智慧能源云平台，加上对应的储能和光伏逆变器。因为电池和组件都是被动式的，要想形成那种智慧面，最核心的靠的就是大脑，加上转化器。整个逆变器和储能是未来智慧能源的入口，控制的入口。所以我们在今年下半年会全球首发。我们在这方面研究已经做了四五年。
未来方向，我们就做真正分布式能源的，未来的用户侧智慧能源的系统。这是我在三年前就定好了，刚好去年分布式爆发，今年发布。我觉得这将是我们未来的发展。我们产品的发布会是长达十年的发布，一步步的发表。
随着光伏占的比重越来越大，储能占的比重越来越大，光储的形成，或者说光储加风能的形成，整个智慧能源的调度，和所有控制器和储能之间的潮流平衡问题，我们都研究的非常早。
现有的大公司，很少在用户端去研究整个智慧能源。我们在这一块投入很早。2014年就完成了家庭的云平台和智慧能源调度问题，我们打算在今年再完成整个关于工厂侧的和工商业侧的，以工厂区为主和小社区为主的智慧能源。
听说你们分布式和别家的玩法不一样？
丁永强：
第一，我们发展经销商，也有门坎。怎么样选最合适？别人发展经销商，是发展一些有关系的，我们都是优先选择对这个行业比较看好的，有一定技术的。
我们为什么发展这样的？因为公司最大的定位是用户侧智慧能源的供应商，我想未来把整个智慧能源能够通过我们的平台推广下去。
长期来看比较好，因为这些人他懂产品，知道把这些产品来用。不管是谁有关系，谁拿到客户，最终他是想用一个好的产品。所以我们的后劲会好一点，可能前期会稍微难一点，但总体来说我们的选择还是值得去做的。
第二，我们为他们开发了大量产品，未来可以进入。现在只是光伏逆变器产品，到后面会迎来一个大爆发的发展，下一代进入到储能，未来进入智慧能源。逆变器现在只占整个光伏系统5%-7%的成本和售价，但我们提供了80%的售后服务，和100%的网络支持，这就给我们机会。作为逆变器厂商，我们未来在储能就可以占到100%的产值。
在未来智慧能源的调度，智能配电、服务这块，我们也得100%。企业的基因还是很重要的，唯快不破。
未来在这种大发展下，我们有非常大的机会。我们让分销商看得到愿景，而不是今天有关系，可以拿路条，就去做一做，明天没拿到，就见不到了。
担心突然的市场闯入者么，类似华为这种？
丁永强：
每个公司有每个公司的特长，各自有各自的技术优势，我们技术的速度，是他们没办法比拟的。他的进入速度不可能做的比我们快，整个的这种替客户着想，产品的更新速度，做不过我们。
技术上的因素有很多，第一，体现在新的指标，单一产品的性能。第二，体现到技术实现速度，在速度上它就处于完全的劣势。
产品的性能定位和价格定位都很难适合这模式。它的成本本来就比较高，产品本来是主打海外为主。他们不适合做多系列的产品，不太符合它的研发体系。我们的产品有14到16款。
其实他们也不适合做很多分散的小客户，这是它的体系所决定。未来的分布式发展都是服务很多中小客户，很多微小客户为主，跟很多代理商去打交道，他们的体系不太适合。
