走进山东省东营市利津县集贤乡的村庄里，一排排太阳能电池板格外引人注目，蓝色晶硅组件在太阳光的照射下闪闪发光……
和很多代理商一样，尚英杰是忙碌的，供货、提货、安装、运维等活儿样样都在等着他。作为山东大海新能源发展有限公司(下称“大海光伏”)在东营市利津县的代理商，尚英杰肩上的担子并不轻。在采访过程中，他还时不时停下来接电话，并抱歉的表示有点忙……
也许在很多人看来，做户用光伏代理商并不是什么轰轰烈烈的大事业，但尚英杰干光伏的态度和决心非常坚定，“光伏发电是绿色可再生能源，既能让百姓赚钱又不会污染环境，这个行业的前景不可限量。”像尚英杰这样的“老板”，对市场走向的判断有着异于常人的察觉力。
二次创业，他选中大海光伏
非洲有一句格言“如果你想走得快一点，那么一个人上路，如果你想走得更远，那就找几个伙伴同行”，尚英杰属于后者。采访间，我们遇到了尚英杰的合伙人，他告诉记者，“在做户用光伏前，他（尚英杰）做了5年的苗木种植工作，收入很稳定。”他继续回忆说，在2016年时，自己就对光伏有所了解，随后便与尚英杰商定了干光伏。
从此，尚英杰跨越到八竿子打不着的光伏行业，当时他想的就是“绿色环保、还有补贴、也能为咱们老百姓谋福利，这个事情可以做。”
尚英杰说，我就是利津县本地人，当时光伏对利津县的很多村民来说，还是比较稀罕的事物。但尚英杰，却奔跑于各地了解各厂商的光伏产品和服务。尚英杰说道，“在面对众多品牌厂商时，我想法就是很简单，就是想让利津县的父老乡亲们都能装上放心的光伏系统，用绿色能源驱走雾霾的同时，帮百姓赚钱。”带着这种信念，尚英杰开始做市场调研、研究户用光伏的专业知识，还对市场上的光伏企业做了深入的调查与了解。
在2016年的一次会议上，尚英杰在路过大海光伏的展位时，当时看到大海新能源这家山东本土企业，是集硅片、电池组件的研发、生产和销售于一体的光伏企业时，心里顿感亲切，因为大海新能源是山东本土大型集团公司——大海集团子公司。于是，他随即与大海光伏建立了联系，准备会后到大海光伏进行实地考察。“当看完大海光伏的生产车间，了解了工艺流程、质量控制体系、售后服务体系后，我内心就认定了大海光伏，今后只做大海光伏！“尚英杰很笃定地说道。
为何如此果断的认定大海光伏？尚英杰表示，“第一、作为发轫于山东的本土企业，大海集团成立于1988年，2017年位列中国民营企业500强第51位。而旗下的大海新能源有3GW的硅片产能、接近1GW的组件产能，有雄厚的技术实力和高品质的服务体系。第二、大海光伏做为本土品牌，售后服务响应有保障，不像外地品牌，几年后代理商不做了，售后怎么保障。第三、大海光伏的代理商是扁平化模式，直接到县级代理，减少中间环节，直接最大让利给终端客户。第四、大海光伏推出的幸福金顶光伏贷产品，可以帮更多老百姓解决资金难题，0首付就能享受到绿色电力”。
质量有保障的光伏品牌更值得信赖
在正式成为大海光伏代理商的一员后，尚英杰当时就在想，要说服农村的百姓一下拿出几万元安装光伏系统，肯定是一件困难的事情。当开始挨家挨户的推广后，最开始愿意安装的没几家，加上同行以次充好、夸大虚假宣传等各种恶性竞争，极大的误导了老百姓对光伏的认识。”但整体来说，推广工作还是很顺利的。因为说起大海集团，老百姓都知道。在老百姓心中，‘当地自己企业，有保障’，所以老百姓放心“，尚英杰如是说道。
这也更进一步表明，只有切入民心的企业才能得到老百姓的认可与信赖。
尚英杰分析，户用光伏还正处于起步阶段，行业缺乏标准与规范，市场鱼龙混杂。这时，必须找到一家能提供优质产品和服务的厂家才能给用户带来安心和保障。尚英杰选择代理大海光伏后，做的第一件事就是在自家屋顶上安装了一套大海光伏电站。他表示要先自己体验，检验合格后，才能放心地将产品推介给家乡父老。
现在，”大海光伏品质好、转换率高、性价比高，有完善的一站式售后服务“，已经成为了当地老百姓的普遍共识。
作为山东光伏行业的领军企业、山东省最大的硅片生产商以及国内领先的清洁能源解决方案供应商，大海光伏用完善的渠道和品质保证了用户与代理商的自身利益，截止目前，大海光伏已为近2万户家庭提供了光伏电站。
在尚英杰的合伙人看来，这种以诚待人、恪守信用、追求完美的为人处事风格，也恰恰说明了大海光伏和代理商的相同之处。一方面为了光伏产品的质量而精益求精，另一方面也是为了百姓的福利而追求完美，这都需要以质量和诚信作为根本。
大海光伏“幸福金顶”助力百姓0首付装电站
大海光伏与山东当地银行开发的“幸福金顶”光伏贷，广受老百姓的欢迎。百姓0首付、0风险、0压力就可以申请安装光伏电站，用每月发电的收益去偿还成本，就像买房以租抵供一样，算下来每年还有不错的盈余收益。大海光伏利用自身强大的品牌优势、区位优势和资源优势在光伏领域打下了一片疆土，得到了老百姓的认可。
品质与服务相辅相成 让百姓无后顾之忧
一花独放不是春，百花齐放春满园。从签约代理至今，利津县的9个乡镇、2个街道社区大部分光伏电站都是尚英杰经手建设的。粗略统计，300多户百姓家先后装上了大海光伏电站，用户反映很好，并对一站式全面服务赞不绝口。
“电站在实际运行中不管遇到什么困难，大海光伏都能及时响应并给出了很好的解决方案。”当问及当地老百姓装光伏后是否有所担忧时，村口的曹先生这样告诉记者。尚英杰说，大海集团公司的业务指导员会定期给代理商进行培训，代理商也都积极地给百姓科普，双方配合下，取得好的成绩是正常的。“我装了20KW，房顶和院子也都搭了架子。其中10KW是前几个月装的，用的其他品牌，另外10KW装的大海光伏，大海光伏的发电量明显比别的高。”曹先生说。
目前，户用光伏电站的效益在利津县已经逐渐显现，光伏发电可以省去日常的电费开支，还可以卖电赚钱。同时国家还给予扶持政策，每发一度电，国家会补贴0.37元，并且持续补贴20年。简言之，对于老百姓来说，有了光伏电站，相当于有了一个新的养老渠道；对于贫困户来说，有了光伏电站，相当于有了一条脱贫之路。
百姓满意了，尚英杰的事业才能更红火，也更有意义。他坚定不移地相信大海光伏的未来会更美好，也相信大海光伏能为利津县老百姓带来充裕财富和绿色家园！
