以下为发言实录：
各位业界同仁大家下午好。我叫张旭来自华为公司我主要负责的是分布式户用解决方案。今天下午跟各位同仁分享的华为光伏解决方案，内容包括三部分，第一部分就是华为公司业界的简介。第二部分对于户用认为出现的一些问题。第三方面就是华为户用解决方案带来一些价值和特点。首先向各位介绍一下华为公司和2017年整体业务以及整体光伏行业成就。
华为一直坚持以客户为中心，其实我们这么多年一直在快速的增长，其实离不开我们一些自己的客户。我们一直是坚持只要是客户成长了之后，我们华为才能跟着客户一起进行成长。所以近几年的业务一直保持在15%以上的增长。2017年的整体业务目前已经初步出来了，我这边是最终的结果还没有统计，初步统计的话大概是6千亿人民币左右的销售额比2016年增长了15%，在研发投入2016年大概是764亿的人民币投入，所以我们整体的这一些投入需求和我们开发产品的都是来源于客户。客户给我们提出了一些新的需求点，我们就立马响应所以我们研发投入一直是很多，主要是源于我们以客户为中心。
华为逆变器感谢在座的各位对华为的支持，全球的发货量包括地面电站户用电站预计是30G左右。另外一点就是服务的保证，因为我们逆变器随着地面电站分布式最终到我们的户用建站是越来越多，而且特别是针对户用来说他们每年的量甚至上百万户，这个的话就是我们的服务网点每年就要增加一两百万的服务网点，所以对我们逆变器服务在全国的每一个地市、每一个省、每一个主要的省地级市都有我们的服务中心和备建库中心，我们48小时之内备件和备机可以到达现场。支持远程技术。另外一方面就是因为我们可能服务的人员也可以全面的服务，另外一方面也是为客户提供我们的培训服务体系，包括去年到今年只要是我们的客户有需求，我们可以把服务培训体系，可以把我们的技术培训体系都可以带到我们的客户，针对他们的运维人员和技术工程人员都可以进行全方位的培训。
下面我和各位的业界同仁针对光伏挑战来发表一下我们自己的看法。我们常规的商用会低一些，所以说选择和哪个厂家走下去这是很重要的方面，因为我们整个户用按照25年设计，假如选择的厂家不对或者是产品不可靠，他们在第四年、第五年已经倒闭关闭的时候，对于我们的业主或者是集成商来说这是一个致命的打击。因为后续的20年可能也找不到这厂家的服务，或者备品备件这就是对于投资和收益影响是深远大。
另外一个挑战就可能是发电量的影响，因为从当前的户用模式来看，我们的户用商业模式主要是发电要进行还尝贷款，这贷款有一部分的收益溢出，这主要看发电量对我们来说是至关重要的一点。目前有一些市场上流行小的户用逆变器它这产品的可靠性和质量相对来说还有一些担忧。大家可以看一下这一张图片就是我们某个客户它使用了一些户用的逆变器更换了变频备件的一部分。要想保证我们很好的还尝国家的贷款，所以说对于这产品的可靠性要求还是很高的。
另外一点就是安全，安全的话户用光伏相对于工商业务地面建站的要求是更高。因为户用光伏是和人特别息息相关，因为是安装在我们家庭的屋顶上。所以对这个的话一旦出现事故，对这影响是很大的。目前的业界有一些我们流行的产品，这故障还是令人担忧的。因为大家都知道石墨烯都有干扰，满不满足国家的标准对人体的危害是有划定，所以这一点也是比较重要的。另外一方面就是刚才严总也提到的，后续的话户用的运维越来越难，因为每年都是呈百万户的增长，所以对这一点分散性的运维点我们如何快速的响应这是一个未来很大的挑战。除此之外的话我们如何主动的去判定这个是否有潜在的故障能够提前的预防也是很重要的一点。
我介绍针对户用光伏发展的挑战我发表一下我们自己的看法。下面我介绍一下华为智能光伏解决方案一些特点和价值。这是我们华为户用解决方案的前景图，我们主要是智能逆变器为核心，提供了智能光复优化器，智能光复关断盒、智能光伏管理系统。从智能光伏优化器这是针对每一个组件都可以使用，支持的范围是市场上所有的主流组件，另外还有一个智能安全关断盒这是针对维修和安装的时候是一个重要的点，就是可以通过智能关断盒在维修逆变器的时候，把整个组件的电压关到接近零副作用。智能管理系统我们推出管理平台，凡是我们华为光伏解决方案都可以免费接入华为运维平台，这运维平台分手机APP和远程运维平台两个部分。接入这系统之后就是每一个客户通过手机APP可以实时查到运行的情况。
针对华为智能光伏有几大特点一个大品牌，另外一个更安全、多发点好管理易扩展。大品牌来说其实华为这两年就是依托于在座的各位支持，包括我们逆变器连续几年全球第一，在整体方面世界五百强一直排名前一百名，全球最佳排名第73，所以说针对这一个品牌方面我们可以保证我们的产品，其实品牌的话和产品质量是息息相关，没有一个好的产品，这产品的质量和排名这地方是不可能达到的。另外一个是安全像在业界我们华为的产品是一般情况下是要求测试包括出厂测试是最严格，我们华为有一个全球可靠性的实验室，刚才同事也说的。
针对前面的一些接线端的问题，我们华为智能光伏，我们是征集全球前十家的接线端的生产厂家进行定制化的设计，提供的是可以杜绝人工接线，包括压接不良引起的着火的风险，而且可以保证是零失误的一个接线，这个断子是世界上独有只有华为一家有。我们做了业界其他厂家没有测试，这个防爆的测试在特殊的情况下引起的一些爆炸这一些问题，所以说因为作为一个家庭中的产品，我们对这安全严格是把控的。
我们就是在逆变器里面放了一定的炸药模拟在特定的情况下，会不会把客体炸裂这是经过多次的测试还是可以的。还有一个测试实验室，在这实验室我们把石墨烯和电池干扰测试优于国家的标准，做到整体的安全防护最高。运维过程中保证施工不会触电，有一个智能盒假如出现问题主串的，另外一个安装的现象危害人生的安全这是目前功能在美国像北美要求是很严格，所以我们这个产品是首先在北美一年多。通讯方面我们和我们的客户做一些了解，主要原因是什么？因为主要原因就是当前的主流通讯就是2GGPRS，一个地方信号不稳定，另外就是通讯信号容易中断等各方面的原因，所以我们华为推出通讯模块因为我们的通讯出身是向上减融2G、向下减融4G。华为最高效率可以达到98.5%，而且从体积和重量上来说，我们都是体积最小、重量最轻、另外一个就是多发电，这和前面效率多发点的不同，比如说一个屋顶可能有遮挡，要是按照遮挡把那一部分排除的话可能只能装了3千瓦。这就是对于投资来说3兆瓦的电站可以投资5兆瓦和6兆瓦这整体收益率对投资者来说整个收入是增加的，通过一个电站我们经过测算来说，25年的净收益可以增加1.4万左右，这就是对于收益来说多发电多收益。我们统一的故障率1.39%，我们宣称的千分的故障率，但是实际的故障率0.39%这样一个故障率是远远低于业界其他厂家的数量级。
就是一个运维难的问题，就是针对用户的开发，我们有运行APP和远程的运维平台，整个运维效率是提高50%以上。假如有一个户用电站突然间有一个电站通讯中断，首先是后台可以看到这逆变器有故障了然后后台的系统会自动通知派单跟电站的运维有什么问题。与此同时系统会自动导航给它一个最佳的和最近的路线，让它到这户用的地点去现场进行维修，或者是排查故障。
整个备案都是有理式记录有证可查的。除了被动的故障方便运维之外，包括可以针对每一块组件都进行诊断检测，这样的话就可以组建14大类故障，这样的可以有效的分配。在运维人员相对清闲的时候我们可以诊断，诊断哪一些问题，将要出现问题的时候把这一些运维人员主动排查这样合理分配的运维人员的人力分配，更有效的减少了故障带来发电量损失的影响。对于未来智能家庭光伏来说有多种扩散，首先一个就是华为逆变器Hilink，华为户用逆变器储能接口，可以和业界储能电池进行无缝的对接。我们一起和华为共创光伏的未来，谢谢各位。
（发言为能见App根据速记整理，未经本人审核）
