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汉能薄膜在户用光伏市场还有翻身的机会吗?

国际太阳能光伏网  来源:光伏资讯  日期:2017-10-10
  一、汉能成功的几个关键点
 
  1、股市杠杆
 
  汉能在股市可谓一个神话,从最初的几毛钱一路狂涨到了九块多钱,汉能的市值也突破3000亿港币大关,汉能薄膜已成为了全球市值最大的太阳能上市公司,几乎超过了中国其他所有光伏企业市值的总和,李河君也成为了中国的首富!在股市停牌之前,汉能有足够资金去开拓自己的市场!汉能有足够的人才去开发市场!汉能有足够的实力去占领市场!
 
  但是2015年5月20,日,汉能薄膜发电10时15分突然跳崖式下跌,20分钟内大跌47%,报3.91港元,公司公告10时40分起停牌直到今天。。。
 
  股市为汉能的成功提供了基础!
 
  2、晶硅企业看不上户用市场
 
  在2015年之前,国内主流的光伏设备厂家均生产晶硅光伏组件,供应投资商在西北地区疯狂的建设地面光伏电站,然后在将战场转移到中东部!
 
  因为薄膜组件转化效率低,同样的装机功率要额外占用一倍多的土地,因此薄膜组件在地面光伏电站根本没有立足之地!
 
  汉能在地面光伏电站的碰壁,不得不转移到无人布局的户用光伏市场,强大的宣传攻势,再加上首富的光环瞬间占领了户用光伏市场!
 
  友商为汉能的成功提供了机会!
 
  3、率先布局渠道
 
  汉能是光伏行业第一个大规模布局渠道的厂商,汉能启用了一大批在家电、热水器等行业有经验的市场营销人员,利用其资金实力迅速在全国开展招商加盟,再配合其央视广告宣传,为汉能杀出 一条康庄大道!
 
  渠道为汉能的成功提供了方式!
 
  二、汉能目前还在继续维持的根本原因
 
  汉能股价停牌后,融资渠道大打折扣,如果不是李董事长旗下的水电站持续为光伏输血,汉能不可能挺到今天。
 
  三、汉能薄膜无法翻身的几个原因
 
  1、产品缺陷
 
  不是指产品质量,而是指光电转化效率,目前市场主推的非晶硅薄膜组件转化效率不到9%,而转化效率稍高的铜铟镓硒薄膜组件虽然可以达到13%,但是仍然与晶硅组件的转化效率相差甚远,无法大规模推广!
 
  至于组件的衰减率,也是被很多人质疑的,这个还是看市场,毕竟25年的产品时间会证明一切!
 
  2、价格过高
 
  薄膜最早的优势是价格比晶硅便宜,但时至今日,薄膜组件价格已远在晶硅组件之上,薄膜产品的核心优势不在!
 
  3、单户装机容量过小
 
  因为屋顶的面积是有限的,更高的转化效率意味着可以安装更多功率的光伏组件,一般的家庭安装薄膜组件很难安装到五千瓦以上,但是单晶硅可以轻松安装到十千瓦以上。
 
  更高的安装功率意味着更多的发电量!更多的收益!
 
  4、人才流失、军心涣散、大公司通病
 
  当年的汉能聚集了光伏行业大量的优秀人才,但是今日,很多优秀人才离开了汉能,公司赖以发展的人才优势已荡然无存。周围很多之前的汉能人已在各个大公司担任要职!
 
  同时汉能不可避免的陷入大公司的通病,Mr.Yang所知的东北公司已更换了好几茬的领导,被拿下的原因无非是内斗、腐败等等!
 
  汉能内部人员的军心涣散也在所难免!
 
  5、晶硅企业进军户用光伏市场,大大压缩了汉能的市场空间
 
  2017年是户用光伏的元年,进入2017年,晶硅光伏厂家大规模进军户用光伏市场!全部按照汉能的模式开展招商加盟工作,大大挤压了汉能的生存空间!
 
  6、汉能经销商的现状,多数做晶硅
 
  汉能今日的经销商数量及质量已远不如当年,Mr.Yang所知的东北区域经销商90%已开卖晶硅产品,很多汉能经销商没办法退商或者不想退商的原因很简单,经销商自己的前几批产品都卖给了自己的亲朋好友,全身退出薄膜无法给大家一个交代!只能痛并忍受着!
 
  实力雄厚的经销商在完成学习及资源积累后,大部分都是两条腿走路了,晶硅与薄膜并存,当然晶硅的份额在大力提升,薄膜的份额在逐渐萎缩!用经销商自己的话:晶硅成本又低、装机量又高,干嘛给客户推荐薄膜啊。。。。。。
 
  目前汉能主推的创新性产品:汉瓦、太阳能动力汽车、太阳能移动产品等又能做出多少量呢?均难以维持目前企业的体量!
 
  长江后浪推前浪前浪死在沙滩上!
 
  感谢汉能为光伏行业培养出大量的精英人才!感谢汉能为光伏行业在户用市场做出的突出贡献,汉能至少把户用光伏市场的科普与普及提早了两年!汉能在光伏科普方面有着不可磨灭的贡献!
 
  祝福汉能可以更好的找到的自己方向!
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